-
أهم العناصر التي تحتاجها الشركات الصغيرة والناشئة في بدايتها
معظم الشركات الناشئة لا تنجح. شرع بيل جروس ، مؤسس تكنولوجي، في معرفة ما الذي يجعل الشركات الناشئة تنجح بينما تفشل الغالبية.
في عام 1996 أسس Idealab. على مدار 20 عامًا ، أسس أكثر من 100 شركة. نتج عن ذلك بعض النجاحات الضخمة والفشل الكبير.
ثم قام بتحليل ما يميز النجاح الهائل عن الإخفاقات الكبرى وتوصل إلى خمسة عوامل تؤثر على نجاح الشركة الناشئة.
فيما يلي نتائج بحثه بدءًا من العوامل الخمسة.
-
فكرة
يحب العديد من المؤسسين عديمي الخبرة الفكرة.
يعتقدون أنها كل شيء. الشيء الوحيد الذي سيغير العالم.
ما لا يدركونه هو أن هناك الكثير من الطرق لتحقيق نجاح الشركة الناشئة بصرف النظر عن الفكرة.
منطقيا ، من الصعب جدا ابتكار فكرة جديدة. نحن نعيش في عالم مترابط. ربما فكر شخص آخر في ما كنت تعتقده.
“الفكرة لا تهم” – ريد هوفمان
ريد هوفمان هو مؤسس LinkedIn. عندما بدأ LinkedIn ، لم يكن لوحة الوظائف الوحيدة.
كانت هناك شركات أخرى مماثلة.
في النهاية ، جاء موقع LinkedIn في المقدمة.
-
فريق / تنفيذ
التنفيذ أو الفريق هو عامل فارق كبير جدًا عندما يتعلق الأمر بنجاح بدء التشغيل. إنها الآلة التي تجلب الفكرة إلى الحياة.
فرق كبيرة تبني منتجات هائلة. التنفيذ الرائع هو ما يميز الشركة الناشئة عن منافسيها.
بالنسبة إلى LinkedIn ، التنفيذ الرائع هو ما يميزهم عن منافسيهم. جاءوا في القمة بسبب فريق رائع نفذ بشكل رائع.
جاء Facebook أيضًا بسبب التنفيذ الرائع. في أيامها الأولى ، واجهت منافسة هائلة من شركات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Myspace و Friendster.
كان موقع Myspace ضخمًا بشكل خاص ويبدو أنه من المستحيل التغلب عليه ولكن تم الانتصار عليه بقوة.
يبدو التنفيذ الرائع مثل كل شيء ، لكن هل هو العامل الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بنجاح الشركة الناشئة؟ سوف ننظر في ذلك قليلا.
-
نموذج العمل
يمكن أن يؤثر نموذج العمل الرائع بشكل كبير على نجاح الأعمال التجارية.
وبالمثل ، يمكن أن يتسبب نموذج العمل السيئ في اختفاء الشركة من الوجود.
يميل مؤسسو الشركات الناشئة إلى تجاهل نموذج العمل في البداية.
يدفعون مقابل ذلك عندما يدركون أن نموذج الأعمال التجارية لم يكن منطقيًا.
لا ينبغي تجاهل نموذج الأعمال التجارية الناشئة. يصبح عيبًا كبيرًا جدًا عندما لا يكون له معنى.
يتم تحديد أنظمة التدفق النقدي وتوليد الإيرادات والربح من خلال نموذج الأعمال.
يضمن نموذج العمل الرائع أن يكون كل عميل جديد ميزة للشركة ، وليس عيبًا أو مسؤولية. كما أنه يضمن معدل احتفاظ مرتفع.
من الأمثلة الجيدة على ذلك Amazon ، كل بائع جديد يضيف تنوعًا إلى منتجاته لجذب مجموعة جديدة من العملاء.
يتضمن اشتراك أمازون برايم اشتراكات مجانية أخرى من شأنها أن تتسبب في دفع العميل لرسوم إضافية إذا كانوا بمفردهم.
مثال على نموذج العمل السيئ هو WeWork. انهارت الشركة بسبب نموذج عملها السيئ.
معظم المساحات التي اشتروها أو استأجروها لاحقًا للاقتصاد المستقل المتنامي كانت شاغرة.
ثم قاموا بعد ذلك بتقليل أسعار المساحات الخاصة بهم لدرجة أن الأرباح الناتجة لم تكن مهمة لنموهم ،
أعني عائد استثمار سلبيًا كبيرًا. لم يكن نموذج أعمالهم منطقيًا.
-
التمويل
التمويل هو أحد العناصر التي يركز عليها معظم المؤسسين.
وفقًا لبيل جروس ، يعد هذا أحد العوامل التي تساهم في نجاح الشركات الناشئة تمامًا مثل البقية.
ولكن ما مدى أهمية ذلك عندما يتعلق الأمر بنجاح الشركة الناشئة؟
بالطبع ، بدون تمويل لا تستطيع شركة ناشئة المناورة. تجعل الأموال من السهل تحقيق قفزات كبيرة والتوسع.
لكن المثير للدهشة هو أن الشركات الناشئة التي تؤمن التمويل الأكثر بدانة ليست هي التي تنجح بالضرورة.
لقد فشلت بعض الشركات الناشئة الأكثر تمويلًا ، WeWork هي مثال جيد.
جعلهم الاقتصاد المستقل المتنامي مبالغًا فيه. لهذا السبب ، قاموا بتأمين بعض أكبر الصناديق لكنهم فشلوا.
-
التوقيت
عذرًا ، أنت مبكر جدًا وهو رد محتمل يمكنك تلقيه من السوق بعد تقديم منتجك.
هذا يجعل التوقيت عاملاً هائلاً عندما يتعلق الأمر بنجاح الشركة الناشئة.
في حالة WeWork ، كان يُعتقد أن التوقيت رائع لأن العالم يتجه نحو الاقتصاد المستقل.
لسوء الحظ ، لم يكن نموذج العمل والتنفيذ رائعين. هذا يؤدي إلى فشلهم.
في حوالي عام 2000 ، توقع بيل جيتس صعود الأجهزة اللوحية بالمشاعر التالية.
“في غضون خمس سنوات أتوقع أنه سيكون الشكل الأكثر شعبية من أجهزة الكمبيوتر التي تباع في أمريكا.” – بيل جيتس
في معرض الكمبيوتر COMDEX خريف 2001 في لاس فيجاس ،
عرض أول نموذج أولي مع الإصدارات المخطط لها في العام المقبل في عام 2002 لكنها فشلت بشكل كبير.
لم يتحسن الجهاز اللوحي بالشكل الذي توقعوه. بعد بضع سنوات ، قدمت Apple إصدار الأجهزة اللوحية الخاصة بها وحققت نجاحًا هائلاً.
العامل الأكبر عندما يتعلق الأمر بنجاح بدء التشغيل — تم تصنيف جميع العوامل الخمسة
من بحث بيل جروس ، توصل إلى استنتاج مفاده أن التوقيت كان العامل الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بنجاح الشركة الناشئة يليه التنفيذ.
يركز معظم مؤسسي الشركات الناشئة على التمويل ويبدو أنه العامل الأقل.
أمثلة على كيفية تفوق التوقيت على العوامل الأخرى (Airbnb و Uber و Youtube وما إلى ذلك)
كانت فكرة Airbnb مجنونة بالنسبة للمستثمرين.
لم يكن التفكير في أن الناس يؤجرون منازلهم للغرباء منطقيًا. تجنبها الكثير من المستثمرين الأذكياء في البداية.
-
أهم العناصر التي تحتاجها الشركات الصغيرة والناشئة في بدايتها
-
نجاح Airbnb
ما جعل الفكرة تعمل هو التوقيت. جاءت Airbnb في ذروة الركود. احتاج الناس إلى طرق لكسب المال.
إن استئجار مساحة شخصية لشخص غريب للحصول على دخل إضافي أمر منطقي.
نفس الشيء بالنسبة لأوبر ، فإن الحصول على عملاء أثناء التنقل عبر أحد التطبيقات كان بمثابة ارتياح.
كانت صناعة سيارات الأجرة تكافح في ذلك الوقت بسبب الركود.
في حوالي عام 1999 ، أسس بيل جروس مع Idealab شركة ترفيهية مشابهة لموقع YouTube.
بسبب التوقيت ، فشلت الشركة على الرغم من التمويل المكثف والتنفيذ الجيد.
في ذلك الوقت ، كان انتشار النطاق العريض في الولايات المتحدة منخفضًا للغاية. كان من الصعب أيضًا مشاهدة محتوى الفيديو عبر الإنترنت ،
كان عليك وضع برامج الترميز في متصفحك والقيام بكل هذه الأشياء. خرجت الشركة أخيرًا من العمل في عام 2003.
بعد عامين فقط ، عندما تجاوز تغلغل النطاق العريض أكثر من 50% في الولايات المتحدة وحل مشكلة برامج الترميز بواسطة Adobe Flash ،
ظهر موقع Youtube. لقد كان نجاحًا باهرًا وكان توقيته مثاليًا.
ما هو التوقيت بالضبط؟
التوقيت هو الوصول بصدق إلى ما إذا كان المستهلكون مستعدين لما لديك لتقدمه وأن تكون صادقًا تمامًا بشأنه.
يمكن أيضًا تفسيرها بمفاهيم مختلفة. الأول هو المنتج المناسب للسوق.
والثاني هو شدة أو شدة المشكلة التي تحاول حلها. كلما كانت المشكلة أكبر ، كلما كان التوقيت مناسبًا على الأرجح.
الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كنت قد حافظت على ملاءمة المنتج للسوق أو التوقيت هي من خلال الحصول على تعليقات مباشرة من السوق.
بدأنا في تقنية منذ 13 عاماً ولازالت قصة نجاحنا مستمرة بسبب ثقة عملاءنا بنا، وفريق عملنا المتطور دائماً.
نساعدك على تطوير أعمالك وبناء مشاريع .. فيمكنك من خلال تقنية الحصول على تصميم متجر إلكتروني احترافي أو تصميم موقع ويب قادر على المنافسة.
بجانب عدد كبير من الخدمات التي تؤهلك للفوز بالمرتبة الأولى أمام منافسينك.
قد يهمك أيضاً: تأثير الأزمة الإقتصادية العالمية على منصات التواصل الإجتماعي
