-
ماذا تعرف عن التجارة الإلكترونية والـ Dropshipping
بعض الأشياء تبدو سهلة من الخارج.
يعتقد كل من لديه ميل إلى العمل تقريبًا أن بإمكانه إدارة مطعم.
أي شخص يستطيع تجميع بعض الكلمات يعتقد أنه قادر على تأليف كتاب الأكثر مبيعًا.
يزحف هذا التفاؤل غير الواقعي إلى عالم الإنترنت.
يبدو أن كسب المال من المتجر الإلكتروني أمر سهل للغاية.
ومع ذلك، فأنت تدرك ما يلزم لإدارة أعمال التجارة الإلكترونية عندما يتعلق الأمر بإدارة المخزون.
لديك الكثير من المخزون وأنت تخاطر بعدم بيعه بالكامل.
إذا كان لديك القليل جدًا، فإنك تخاطر بعدم القدرة على تلبية الطلب وخسارة العملاء.
ونتيجة لذلك، اكتسب نموذج عمل جديد قوة جذب هائلة في السنوات الأخيرة: التجارة الإلكترونية دروبشيبينغ.
التجارة الإلكترونية دروبشيبينغ يحرر البائع من عبء تخزين المخزون وهو ما يعرف بالتسويق الإلكتروني.
هذا يعني أنه يمكنك عرض وبيع البضائع من الموقع الإلكتروني دون الحاجة إلى توفرها في المخزون.
لمساعدتك على البدء في التجارة الإلكترونية دروبشيبينغ، سأرشدك إلى كيفية عمل دروبشيبينغ، ومزاياه ومخاطره، وكيف يمكنك بدء عملك الخاص في دروبشيبينغ.
-
ما هو الدروبشيبينغ؟
الدروبشيبينغ هو نموذج عمل حيث يمكنك، كبائع، بيع العناصر دون الاحتفاظ بها في المخزون.
وبدلاً من ذلك، فإنك تتعاون مع الشركات المصنعة التي تشحن العناصر مباشرةً إلى العملاء الذين يقدمون الطلبات عبر موقع الويب الخاص بك.
باستخدام نموذج أعمال دروبشيبينغ، يمكنك التركيز فقط على البيع ولا تقلق بشأن الحفاظ على المخزون مع تقلب الطلب على المنتج.
يعد العدد المتزايد من البائعين والمصنعين دروبشيبينغ شهادة أخرى على شعبية نموذج العمل هذا.
وفقًا لدراسة أجرتها 3dcart، فإن 23 بالمائة من المعاملات عبر الإنترنت مرتبطة بالدروبشيبينغ، بقيمة إجمالية تصل إلى 85.1 مليار دولار.
ومع ذلك، قبل أن تقرر اتخاذ القرار، من المهم أن تفهم نموذج دروبشيبينغ للتجارة الإلكترونية – مع فوائده ومخاطره.
-
فوائد أعمال الدروبشيبينغ
يساعدك دروبشيبينغ التجارة الإلكترونية على تجنب الاحتفاظ بالمخزون.
في الواقع، يمكن أن يكون لهذا آثار تصل إلى أبعد مما قد تدركه.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على الفوائد التي يمكنك توقعها من دروبشيبينغ التجارة الإلكترونية.
-
صفر تكاليف مخزون مقدمة
الفائدة المباشرة لعدم الاضطرار إلى الاحتفاظ بالعناصر الموجودة في المخزون هي عدم الاضطرار إلى شرائها في المقام الأول.
يؤدي هذا إلى خفض جزء كبير من التكلفة عند إطلاق متجر إلكتروني، مما يقلل من المخاطر الإجمالية.
ونتيجة لذلك، يصبح الدروبشيبينغ خيارًا مربحًا، خاصة بالنسبة للبائعين الذين يتجنبون المخاطرة.
إذا لم يكن لديك المال أو الرغبة في شراء المخزون مقدمًا، فيمكنك التعاون مع الموردين الذين يرغبون في التعامل مع التخزين واستيفاء طلبات الشراء.
-
لا يوجد أي صداع لوجستي
وبصرف النظر عن شراء وتخزين المخزون، فإن نقطة الألم الرئيسية لتجار التجزئة هي التعامل مع الخدمات اللوجستية.
يمكن أن تستهلك طباعة العناصر وتعبئتها وشحنها قدرًا كبيرًا من الوقت وتتطلب خبرة وخبرة لإدارتها بشكل صحيح.
وهذا أيضًا مجال يكون فيه المستهلكون بلا هوادة وأقل تسامحًا.
من المرجح أن يشتري 64% من جيل الألفية إذا كان خيار التسليم في نفس اليوم متاحًا،
كما أن 61% من المتسوقين على استعداد لدفع المزيد مقابل التسليم في نفس اليوم.
إن بدء عمل دروبشيبينغ يغنيك عن القلق بشأن هذه التفاصيل حيث أن المورد يعتني بتنفيذ الطلب.
-
العمل من أي مكان
مع التجارة الإلكترونية بنظام الدروبشيبينغ، يمكنك أيضًا الحصول على مرونة الموقع.
يمكن إدارة أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك من أي مكان طالما كان لديك اتصال قوي بالإنترنت.
إذا كنت في مكان حيث يمكنك التواصل بسهولة مع الموردين وكذلك العملاء، فلا يوجد ما يمنعك من ممارسة الأعمال التجارية.
اقرأ أيضًا: ماذا تعرف عن إدارة المخزون في التجارة الإلكترونية
-
مخاطر أعمال الدروبشيبينغ
لقد قمت حتى الآن بتغطية الفوائد الرئيسية لدروبشيبينغ التجارة الإلكترونية.
ولكن هذا لا يعني أن أعمال دروبشيبينغ عبارة عن فراش من الورود.
إذا كنت لا تعرف ما تفعله، فيمكن أن يتحول الدروبشيبينغ بسرعة إلى كابوس. دعونا نرى كيف.
-
القليل من التحكم في تجربة التسوق
باعتبارك شركة دروبشيبينغ، فأنت الشخص الذي يقوم بتسويق وبيع المنتجات.
وهذا يعني في الأساس أن علامتك التجارية على المحك.
إذا فشل المورد في تقديم الجودة المتوقعة خلال جدول زمني معقول، فلن يتم تشويه سمعته.
ستتشوه سمعتك أنت، على الرغم من أنك لا تملك السيطرة على كيفية صنع المنتج أو تسليمه.
يمكن أن يشكل هذا خطرًا كبيرًا إذا لم تكن انتقائيًا بدرجة كافية أثناء اختيار الموردين للعمل معهم.
-
هوامش الربح منخفضة
الجانب السلبي الآخر لدروبشيبينغ التجارة الإلكترونية هو عدم توفر مساحة كافية لتحقيق الربح.
أعمال دروبشيبينغ هي عبارة عن مقايضة بين النفقات العامة المنخفضة والعوائد المرتفعة.
من المؤكد أن دروبشيبينغ يسمح لك بالبدء بسهولة.
ومع ذلك، لأنه سهل للغاية، فإن حاجز الدخول منخفض.
إذا كان بإمكانك بيع منتج ما، فيمكن لمئات البائعين الآخرين أيضًا بيعه، وبالتالي زيادة المنافسة وتقليل هوامش الربح.
في النهاية، إنها لعبة الحجم.
يجب أن تكون مستعدًا لبيع الكثير من المنتجات فقط من أجل البقاء في مجال الدروبشيبينغ، ناهيك عن تحقيق الربح.
وفقًا لموقع Fit Small Business، يمكنك استخدام المتغيرات التالية لتخمين نوع الدخل الذي يمكنك توقعه من الدروبشيبينغ:
هامش 20 بالمئة
معدل التحويل 2%
ثم، لحساب تقدير العمل، استخدم المعادلة التالية:
(حركة الزيارات × 0.02) × (متوسط قيمة الطلب × 0.2) = الربح
-
يمكن أن يصبح الشحن معقدًا
لا تعمل معظم شركات الدروبشيبر مع مورد واحد، بل مع عدة موردين في نفس الوقت.
وهذا يعني أنه قد يتم الحصول على منتجات مماثلة من خلال موردين مختلفين،
مما يؤدي إلى تعقيدات في حساب رسوم الشحن.
لنفترض أن أحد العملاء اشترى ثلاثة منتجات، وتم توفيرها جميعًا من قبل شركات مصنعة مختلفة.
باعتبارك شركة دروبشيبينج، سينتهي بك الأمر إلى تكبد ثلاث تكاليف شحن منفصلة لإرسال كل عنصر.
إذا كنت تهتم بولاء العملاء، فلا يمكنك تمرير هذه الرسوم إلى العميل.
وحتى إذا قررت فرض رسوم على عملائك، فقد يكون حساب هذه التكاليف معقدًا.
-
الملخص
تبدو فكرة إطلاق مشروع دروبشيبينغ مثيرة.
ومع ذلك، يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أن الأمر ليس سهلاً.
مثل أي عمل آخر، فإنه يتطلب العرق والدم، والقدرة على إدارة العلاقات مع كل من الموردين والعملاء.
لا يمكنك النجاح إلا عندما تعرف كيفية البيع والحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء.
لذا، إذا كنت مستعدًا لمواجهة التحديات المقبلة ومستعدًا لبذل الجهد،
يمكن أن يكون الدروبشيبينغ فرصتك المثالية لبناء مشروع تجاري عبر الإنترنت مع صيانة منخفضة وإمكانية التوسع.
قد يهمك أيضاً: أهم 5 أدوات تشكل مستقبل المتاجر الإلكترونية والتسوق الرقمي
