إليك تمرين بسيط لكتابة خطة مبيعات أفضل.

أرى الكثير من النصائح حول كتابة الإعلانات على Twitter.

أتابع مجموعة من المؤلفين الرائعين هناك ، ويشارك مؤلفو الإعلانات الرائعون الآخرون أفكارهم ونصائحهم في أقسام التعليقات.

لقد رأيت هذه النصيحة في قسم التعليقات هذا الأسبوع:

لماذا لا يشتري العملاء منتجاتك جاوب بنفسك
لماذا لا يشتري العملاء منتجاتك جاوب بنفسك
  • اكتب 25 سببًا يمنع شخصًا ما من شراء منتجاتك

معظم نصائح كتابة الإعلانات هي عكس ذلك تمامًا. ألا يجب أن تفكر في كل الأسباب التي تجعل الناس يريدون الشراء منك؟

ألا يجب عليك عمل قوائم بجميع الميزات والفوائد الرائعة لعناصرك؟ ولماذا سيغير حياة الناس؟

نعم بالتاكيد!

يجب أن توضح نسخة مبيعاتك قيمة ما تبيعه ولماذا يكون عرضك رائعًا.

عليك أن تفهم كيف يفكر عملاؤك

الهدف من هذا التمرين هو الخروج من رأسك إلى رأس عميلك.

إذا كنت تكتب نسخة لشركتك الخاصة أو لعميل ، فربما يعني ذلك أنك تحب المنتج أو الخدمة. أنت تنظر إلى ما تبيعه من منظور إيجابي.

عملاؤك لا يفعلون ذلك.

يرون دائمًا شراء شيء ما على أنه مخاطرة.

يخشى الناس أن يخسروا أموالهم عند شراء منتج سيئ ، أو أنهم سيشعرون بالحرج إذا اكتشف أحدهم ما اشتروه.

لذلك ، هناك مخاطر مالية ومخاطر عاطفية.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى العملاء ، فأنت بحاجة إلى فهم طريقة تفكيرهم – وهذا عكس ما تفكر فيه.

بينما تفكر في جميع الأسباب التي تدفع شخصًا ما للشراء ، يفكر القارئ في كل سبب لعدم الشراء.

أنت تؤمن بالمنتج وترغب في إجراء عملية بيع لأنك تعلم أنه سيساعد الناس ، لكنهم يريدون تجنب المخاطر.

عند تدوين جميع الأسباب التي تمنع الأشخاص من شراء عناصرك ، ستفهم عملائك.

سيوفر لك ذلك قائمة بالاعتراضات التي ستدور في أذهان القارئ

  • سيكون هذا مضيعة للمال.
  • هذا سوف يضيع وقتي.
  • من المحتمل أن ينكسر في غضون أسبوع.
  • يمكنني تعلم ذلك مجانًا على موقع YouTube.
  • يمكنني القيام بذلك بنفسي مجانًا.

تحتاج إلى الحفر أعمق

ربما تعرف الأهداف المشتركة بين الناس. سيكون من السهل تدوين الأسباب الخمسة أو الستة الأولى.

تحتاج أن تحفر أعمق من ذلك.

أنت بحاجة إلى كتابة 20 سببًا إضافيًا لعدم شراء الأشخاص لمنتجك. هذا يجبرك على أن تكون محددًا للغاية.

سوف تكشف عن المشاكل والمفاهيم الخاطئة والمخاوف التي لدى عملائك المحتملين.

سيخبرك معظم مؤلفي النصوص أن كتابة النصوص عبارة عن 90% بحث و 10% كتابة.

كلما تعمقت في عملية البحث ، كان من الأسهل بناء الثقة وبناء اتصال مع القراء.

إذا كنت تريد أن يثق بك القراء ، فأنت بحاجة إلى فهم احتياجاتهم ورغباتهم.

بمجرد الحصول على قائمة الاعتراضات الخاصة بك ، يمكنك كتابة نسخة محددة تتناول اعتراضات القارئ.

سيشعر الأشخاص الذين يقرؤون نسختك أنك تفهمهم وستؤكد لهم نسختك أنهم يتخذون قرارًا جيدًا.

  • فيما يلي بعض الأمثلة الواقعية على ذلك:

لنفترض أنك تمتلك صالة ألعاب رياضية. هدفك هو مساعدة الناس على إنقاص الوزن ، ولكن أحد أسباب عدم الانضمام إلى صالة الألعاب الرياضية هو أنهم يخشون الحكم.

لا يريدون أن يحدق بهم الناس بسبب مظهرهم.

أخذ Planet Fitness هذا الخوف الشائع جدًا وقال “Planet Fitness منطقة خالية من الأحكام.”

أنا أمارس كتابة الإعلانات ، لذلك بدأت في تدوين قائمة بالأسباب التي تمنع الناس من تعيين مؤلف إعلانات.

أحد الأسباب التي تجعل الناس لا يجب أن يستأجروا مؤلف الإعلانات هو أنهم يعرفون المزيد عن المنتج / الخدمة التي يبيعونها أكثر مما يعرفه مؤلف الإعلانات.

لقد كانوا يفعلون ذلك منذ سنوات ويعرفون كيفية توصيل القيمة.

حسنًا ، لدي بعض الأخبار السارة: كتابة الإعلانات عبارة عن بحث بنسبة 90%. قبل كتابة أي شيء ، أقضي الوقت في التعرف على عملك وما يقدّره عملاؤك أكثر.

ولأنني لم أعمل في عملك منذ البداية ، فإنني أقدم منظورًا جديدًا أقرب إلى منظور جمهورك.

جرب هذا التمرين للمنتجات والخدمات التي تبيعها.

أراهن أنك ستكشف عن بعض الاعتراضات والترددات التي لم تفكر بها من قبل.

في تقنية نقدم لكم خدمة تصميم المتاجر الإلكترونية التي تجعل متجرك الإلكتروني جاهزاً لاستقبال الطلبات بكل احترافية وسهولة.

قد يهمك أيضاً: استراتيجة اشهار حسابات تويتر منذ لحظة إنشاء الحساب

كاتب

اكتب تعليق