قيل لسنوات أن التعامل مع مُحسنات محركات البحث عندما تكون شركة ناشئة في مرحلة مبكرة لا جدوى منه.

ولكن لدينا الآن المزيد من الأسباب لإعادة التفكير في استراتيجية المحتوى.

“تسويق المحتوى ليس تحسين محركات البحث!”

هذه الحقيقة شائعة جدًا على Twitter. لسنوات.

وبصراحة ، لا يمكنني أن أتفق أكثر.

المشكلة هي أن حوالي 50% من المؤسسين الذين أعرفهم،

يفترضون أن “تسويق المحتوى” يعني المزيد من المقالات التي تركز على الكلمات الرئيسية في مدوناتهم على مواقع منتجاتهم.

لكن دعنا نفكر لثانية ، لماذا تحتاج هذه المقالات التي تركز على الكلمات الرئيسية؟

عندما بدأت قبل 5 سنوات مشروعًا إلكترونيًا ، استأجرت وكالة لمساعدتي في تحسين محركات البحث.

كنت أعرف الأساسيات (العلامات الوصفية ، و Breadcrumbs ، والميتا ، و H1 ، و H2 ، وما إلى ذلك).

كنت أعرف أيضًا عن تحسين الكلمات الرئيسية ولكني لم أكلف نفسي عناء العمل عليها.

قامت الوكالة بتحليل حالة العمل الخاصة بنا ولم تقدم فقط عناصر الكلمات الرئيسية ولكن إستراتيجية المحتوى بالكامل.

لقد أصروا على أن البقالة الآسيوية الذواقة عبر الإنترنت يجب أن تحتوي على قسم ضخم به وصفات: نصوص وصور وفيديو.

كانت تلك المنافسة حول الوصفات ضخمة ولكن الطلب كان مثيرًا للإعجاب أيضًا.

كانت المنافسة حول أسماء المنتجات (ما قمنا ببيعه بالفعل) منخفضة جدًا ولكن مرة أخرى ، كانت الطلبات الشهرية أقل من 100.

افترضت الوكالة بشكل معقول أنه إذا حصلنا على حركة زيارات على الوصفات وربطها بالسلع ، فإن الأشخاص سيقدمون طلبات.

تبدو معقولة؟ انتهى بنا الأمر إلى إنفاق الكثير على المحتوى المرتبط بالوصفات.

في عام واحد ، احتللنا المرتبة الأولى في Google لطلبات بحث مثل “وصفة توم كا الدجاج وحليب جوز الهند” أو “دجاج تزو العام محلي الصنع”.

نمت حركة الزيارات لدينا بسرعة: 10 آلاف زيارة / شهر ، 50 ألف زيارة ، 300 ألف زيارة.

في 1.5 عام ، كان لدي ما يقرب من 50 ألف شخص يقرأون وصفاتي كل يوم.

ما رأيك كان تحويلنا من هذه الحركة المذهلة؟

لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب
لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب
  • المشكلة الحقيقية

لا ، لم تكن مشكلة قابلية الاستخدام.

(لقد أجريت بالفعل اختبارات كل 3 أشهر على أمل أن أتخلص من هذه المشكلة الفنية الصغيرة وأخيرًا الوصول إلى جميع محافظ المستخدمين).

لا ، لم تكن الأسعار أو جودة التوصيل (لقد راقبت المنافسة وعلى الرغم من وجود عروض أقل من عروضي ، لم يكن هناك فرق كبير ،
إلى جانب ذلك ، تمكنت من مقابلة بعض المستخدمين الذين اشتركوا في نشرتنا الإخبارية لكن لم تقدم طلبًا أبدًا).

السبب في عدم شراء الناس لأي شيء هو … لأنهم لم يكونوا على وشك شراء أي شيء.

كان البعض يشاهد فقط “الوصفات الجذابة عن الطعام”. كان البعض فضوليًا. جاء البعض للتحقق من النسب.

استخدم البعض وصفات للإلهام.

على أي حال ، يمكن أن نكون فخورون للغاية بأرقام حركة الزيارات الخاصة بنا،

ولكن كان علي أن أعترف أخيرًا أن عائد الاستثمار في المحتوى المرتبط بالوصفة كان سلبياً وأنه كان خطأ.

عندما أروي هذه القصة أثناء فصولي مع المؤسسين ، أسمع دائمًا من التقنيين شيئًا مثل “لكن انتظر ، 0،01% زيارة على الآلاف أفضل من لا شيء!

لقد تلقيت هذه الزيارات على موقع الويب الخاص بك وهذا شيء جيد ، أليس كذلك؟ ”

لسوء الحظ ، كان شيئًا سيئًا.

إن وجود هذه الزيارات ، ورؤيتها تنمو بشكل مطرد ، منعتني من تحليل أشياء أكثر أهمية بكثير:

الهدف الحقيقي ، ولماذا ننشئ كل هذا المحتوى وكيف يتطابق مع هدف أعمالنا.

الذي كان لتحقيق المزيد من المبيعات.

  • البيانات لا تكذب

عثرت هذا العام على منشور مذهل في مدونة SparkToro حيث طرح مؤسس SparkToro وقبل ذلك ، Moz ، في الأساس ، راند فيشكين ، بعض البيانات المذهلة.

لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب
لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب

اتضح ، وفقًا لموقع مماثل ، أن أكثر من نصف عمليات البحث على Google تتم بدون نقرات.

بالنسبة لي ، كرائد أعمال ، فهذا يعني شيئًا واحدًا فقط: من يبحث عن شيء ما ، لا يفعل ذلك بقصد الشراء.

إنهم يبحثون عن أغراض تعليمية ، للمتعة ، للإلهام ، أيا كان.

إنهم ليسوا على وشك شراء الأشياء التي قضيت الكثير من الوقت والجهد في عرضها أمام أعينهم عبر بحث Google.

وستقضي هذا الوقت والجهد ، صدقني ، هناك عدد هائل من أجزاء المحتوى لكل كلمة رئيسية ممكنة بالفعل.

لن ترتبك Google حتى “تثبت” أنك مورد قيم ، ولا يمكنك إثبات أنك مورد قيم حتى تبدأ في الترتيب على Google ويجدك شخص ما أخيرًا في Metaverse من المعلومات.

لذا ، هل تريد حقًا أن تمر بكل الحركات ، وتقاتل من أجل هذه الرتبة وتتلقى أخيرًا… ماذا؟ حصتك أو عمليات البحث بنقرة صفرية؟

علاوة على ذلك ، عندما تكون في مرحلة مبكرة من بدء التشغيل ، يكون من الصعب حقًا تحديد الكلمة الرئيسية التي تريد استخدامها.

لم تتوصل بعد إلى تحديد موقعك ورسائلك. هل أنت SaaS للمبدعين؟ أو SaaS للفنانين الطموحين؟

هل أنت سوق حيث يمكن لأصحاب العمل العثور على مواهب مذهلة؟

أو لوحة عمل للقوى العاملة عن بعد؟

أنت لا تعرف حتى الآن ما تكمن فرصة الحصول على المنتج المناسب للسوق بالنسبة لك ،

لذا فإن تحسين المحتوى ومعلمات تحسين محركات البحث لشيء معين لا معنى له.

  • البديل ليس بهذه البساطة

لكن انتظر؟ ما البديل؟ ألا تكتب مقالات المدونة هذه على الإطلاق؟

كما تعلم ، تكون في بعض الحالات أفضل إستراتيجية. وإليك السبب.

تذكر قصتي عن المحتوى المتعلق بالوصفات؟ لقد كانت رائعة وجلبت حركة زيارات.

لكن حركة الزيارات هذه لا علاقة لها بأهداف عملي.

إذا كان هدف نشاطك التجاري هو زيارات أفضل ، فستكون أفضل حالًا إذا جلبت المزيد من العملاء الحاليين إلى موقعك الالكتروني.

إليكم ارتباطي بين أهداف المحتوى وأهداف العمل كما أراه الآن ،

ويظهر لي بوضوح أنه لا ينبغي أن أنفق الموارد على المحتوى المرتبط بالوصفات.

لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب
لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب

ومرة أخرى ، ما هو البديل؟ ستجده بنفسك إذا أنشأت حتى أكثر خريطة رحلة مستخدم بدائية لمنتجك.

على سبيل المثال ، لديك خدمة B2B تقدم إدارة مخاطر الائتمان للبنوك المحلية الصغيرة كخدمة.

إذا نظرت إلى رحلة المستخدم والوظائف التي يتعين القيام بها ،

فسترى أن بحث Google موجود ولكن بالتأكيد لا ينبغي أن يكون محور إستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب
لا تستثمر في تحسين موقعك لمحركات البحث .. تعرف على السبب

كيف تحصل على هذه الخريطة؟ هناك عدة طرق:

  • أكثر الأشياء التي أحبها والتي أثبتت أنها الأكثر كفاءة في جميع حالاتي تقريبًا – مقابلة العملاء.
    التحدث إلى أشخاص حقيقيين يستخدمون خدمتك أو خدمتك من منافسيك والذين لديهم أدوار ذات صلة بمنتجك.
    اسألهم عن كيفية وصولهم إلى إدراك المشكلة. ماذا فعلوا بعد ذلك؟ أين ذهبوا للقيام بالبحث؟ من سألوا؟ إلخ.
    باستخدام 5-10 مقابلات فقط ، يمكنك إنشاء خريطة رحلة مستخدم دقيقة للغاية وتحديد القنوات المناسبة لتوزيع المحتوى الخاص بك.
  • استخدم أدوات ذكاء البيانات عبر الإنترنت.
    أستخدم دائمًا مزيجًا من com (لمعرفة من أين تحصل مواقع المنافسين على حركة الزيارات) ،
    و SparkToro (للحصول على رؤى حول التأثير الاجتماعي والأنظمة الأساسية) ،
    والبحث في المجتمع عبر The Hive Index ومحاولة الانضمام لمعرفة ما يتحدث الناس عنه وأحيانًا أسأل بشكل مباشر ،
    كيف أجري بحثًا عن موضوع من شأنه أن يساعدني في إجراء أفضل عملية شراء لمنتج مشابه للمنتج الذي أسندت إليه في السوق.
    هدفي هو العثور على مكان عملائي والقنوات التي يستخدمونها لاتخاذ قرار الشراء حتى أضع علامتي التجارية

أمام أعينهم في المكان المناسب وفي الوقت المناسب.


الملخص

هل هو أفضل من مجرد الحصول على المزيد من الحركة على الموقع؟

حسنًا ، إنها ليست بالضرورة أقل تكلفة.

لكنه بالتأكيد يسمح بأهداف أعمال أسرع (مثل معدل تحويل أفضل وعائدات أعلى).

لذا ، فإن العودة إلى عبارة “تسويق المحتوى ليس تحسين محركات البحث”.

إنه ليس كذلك في الواقع.

وبما أن بحث Google يزداد ازدحامًا ، فإنه يذهب بعيدًا عنه كل يوم.

لن يضرك إذا نشرت بعض المقالات المفيدة في قسم المدونة بموقعك الإلكتروني.

ولكن فقط إذا كنت تعلم أن هذا هو بالضبط ما سيجلب لك عملاء جدد.

والأهم من ذلك ، أن العميل الجديد هو ما تبحث عنه.

نتخذ في تقنية مسلكاً واضحاً نحو تصميم مواقع ويب قادرة على الحلول في المراكز الأولى بمحركات البحث.

قد يهمك أيضاً: تصميم موقع ويب احترافي قادر على المنافسة وجاذب للعملاء

كاتب

اكتب تعليق