إذا كنت تتطلع إلى بدء متجر إلكتروني ولا تريد التعامل مع المخزون أو الإنتاج أو الشحن أو أي أنظمة خلفية أخرى ، فقد يكون نشاط دروبشيبينغ مناسبًا تمامًا.

لكن كيف تأخذ القفزة؟ تابع القراءة لمعرفة كيفية بدء دروبشيبينغ ، بما في ذلك نصائح لمساعدتك في تحقيق النجاح.

كيف تبدأ العمل بالدروب شيبينج وتحقق آلاف الدولارات منه
كيف تبدأ العمل بالدروب شيبينج وتحقق آلاف الدولارات منه
  • ما هو دروبشيبينغ؟

في جوهرها ، دروبشيبر (أنت ، في هذه الحالة) هو وسيط.

تجد العملاء ، وتقوم شركة أخرى بتصنيع المنتجات وشحنها ، وتأخذ جزءًا من الأرباح.

قد تصنع شركة التصنيع تلك المنتجات التي يريدها الناس ويحتاجونها ، لكنهم لا يريدون القلق بشأن التسويق.

لقد وصلوا إلى منتصف الطريق نحو الهدف: تحقيق المبيعات.

عملك يحصل لهم على بقية الطريق.

أنت تستخدم قدراتك التسويقية ومهارات خدمة العملاء للوصول إلى أشخاص جدد وبناء الولاء وتصبح مصدرًا موثوقًا بهم.

واحدة من أكثر شركات دروبشيبينغ شهرة هي Wayfair.

لا يفعلون شيئا. إنهم يسردون فقط مجموعة من المفروشات المنزلية المصنعة من قبل مجموعة متنوعة من الشركات الأخرى.

يتم سرد جميع المنتجات في مكان واحد. إنهم يشترون من البائعين ، ويرفعون الأسعار ، ويجذبون العملاء ، ويحققون أرباحًا من مبيعاتهم.

يمكنك إنشاء شيء مشابه. أضف المنتجات باستمرار وحدد الأسعار الخاصة بك دون القلق بشأن الشحن أو إدارة المخزون أو تخزين المنتج أو التصنيع.

  • ما هي إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ ليس مناسبًا لكل متجر. من المهم أن تجلس وتفكر فيما إذا كان هذا هو المسار الذي تريد أن تسلكه لتحقيق أهدافك.

تشمل مزايا دروبشيبينغ:

تكلفة منخفضة نسبيًا. لا تقلق بشأن التكاليف المرتبطة بتطوير المنتجات أو تحديد المصادر أو تخزين المخزون – كل الرسوم التي تتحملها معظم المتاجر التقليدية.

لا إدارة المخزون. لن تضطر إلى تخزين المنتجات ، أو المخاطرة بخسارة الأموال في المخزون غير المباع ، أو القلق بشأن بيع العناصر.

تحسين التدفق النقدي. احصل على مدفوعات مقابل منتجاتك في نفس الوقت الذي تدفع فيه لمقدمي الخدمة بدلاً من الانتظار لاسترداد استثمارك.

لا يوجد شحن. تجنب عمليات الشحن المعقدة والرحلات إلى مكتب البريد.

الحد الأدنى من المخاطر. تمتع بحرية اختبار عناصر جديدة مع جمهورك المستهدف دون المخاطرة بمبلغ كبير من المال.

الدخل السلبية. اسمح لمورّدك بتصنيع الطلبات وتنفيذها أثناء عملك على جوانب أخرى من عملك.

ولكن ، بالطبع ، هناك أيضًا

سلبيات دروبشيبينغ:

منافسة عالية. من المحتمل أن تبيع المتاجر الأخرى نفس المنتجات بالضبط.

عدم السيطرة. نظرًا لأنك لا تنشئ وتشحن كل منتج بشكل شخصي ، فإنك تمنح قدرًا كبيرًا من التحكم لشركتك المصنعة. يمكن لهذه الشركة أيضًا تغيير أسعارها ورسومها في أي وقت.

أوامر مفككة. إذا كنت تبيع منتجات من جهات تصنيع متعددة ، فقد يتلقى العميل طلباتهم في عبوات مختلفة.

قد يتسبب هذا في حدوث ارتباك للعلامة التجارية أو حتى إحباط.

لا توجد خصومات كبيرة. نظرًا لأنك تشتري منتجًا واحدًا في كل مرة ، فمن المحتمل أنك لن تتلقى خصومات من الموردين وقد يكون لديك هوامش ربح أقل.

صعوبة الوقوف. نظرًا لأن منتجاتك تشبه منتجات المتاجر الأخرى ، فمن الصعب أن تكون مختلفًا.

في بعض الحالات ، قد تضطر إلى التنافس على السعر فقط ، والذي غالبًا ما يكون سباقًا نحو القاع.

  • كيف تبدأ العمل بالدروب شيبينج

هل أنت جاهز لمعرفة كيفية بدء دروبشيبينغ؟ فيما يلي دليل يساعدك على النجاح.

لكن تذكر أن العملية الدقيقة ستختلف لكل متجر ، لذلك لا تتردد في تخصيص العملية بناءً على احتياجاتك وجمهورك.

  • الخطوة الأولى: اختر تخصصاً مناسبًا

يجب أن تختار مجالًا متخصصًا – مجال متخصص داخل صناعة أكبر تركز عليها منتجاتك وأعمالك. لا يمكن لأي عمل بيع كل شيء للجميع.

المكانة الجيدة هي المنتجات التي يرغب الناس في دفع ثمنها عبر الإنترنت.

يجب أن يكون هناك بعض الطلب – دروبشيبينغ ليس المكان المناسب لطرح مجموعة من المنتجات غير المختبرة.

الخبر السار هو أن مكانتك يمكن أن تكون أي شيء تقريبًا. يمكنك اختيار أي رياضة أو نشاط ترفيهي وبيعها لعشاقها.

أو بيع المنتجات المتعلقة بالطعام ، والأزياء ، وتحسين المنزل ، والإلكترونيات ، والترفيه – يمكن أن تستمر القائمة إلى الأبد.

كل مكانة لها أيضًا منافذ فرعية. يمكن حصر القبعات في قبعات المغامرات الخارجية ، والقبعات النسائية ، والقبعات الرياضية ، والقبعات التي عليها رسائل مضحكة ، والمزيد.

يمكن أيضًا تحديد المنافذ من خلال الخصائص الديمغرافية – يمكنك اختيار استهداف العملاء الأثرياء ومالكي الشقق ومالكي السيارات وطلاب الجامعات والآباء وغيرهم الكثير.

لماذا المكانة مهمة جدا؟ لأنه يميزك عن المنافسة. هناك الكثير من الأشخاص يحاولون الدخول في دروبشيبينغ.

إذا كنت تبيع “القبعات” فقط ، فستجد صعوبة في العثور على جمهور.إنه عام جدًا.

لكن الأشخاص الذين يبحثون عن قبعات مضحكة سيجدون شركة متخصصة في ذلك. وسيدفعون أكثر مقابل ذلك لأن هذا ما يريدون.

يمكّنك اختيار تخصص من:

فرض أسعار أعلى.

اجذب جمهورًا مخلصًا.

افصل نفسك عن المنافسة.

كن المصدر المفضل لهذا النوع من المنتجات.

كونك محددًا يعني أنك لست مضطرًا إلى التنافس على السعر ويمكنك التركيز على التسويق للأشخاص المناسبين لمنتجاتك بدلاً من ذلك.

  • الخطوة الثانية: حدد المنتجات وابحث عن البائعين

من أهم الخطوات عند التفكير في كيفية بدء دروبشيبينغ اختيار الموردين للعمل معهم.

يقدم بعض الموردين مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات التي تتناسب مع أي مكانة تقريبًا. ومن الأمثلة على ذلك AliExpress و Spocket.

ولكن هناك أيضًا الكثير من الموردين الصغار الموجودين حول العالم الذين يمكنك الشراكة معهم.

يمكن أن يكون هذا خيارًا أفضل إذا كنت تبحث عن بيع عناصر معينة وتبدأ بالمنتجات في الاعتبار.

عند اختيار مورد ، ضع في اعتبارك أشياء مثل:

المواقع التي يشحنون إليها. هل يشحنون داخل بلد معين أم إلى دول متعددة؟ هل يمكنهم إيصال المنتجات إلى جمهورك المستهدف؟

أسعارهم. يتقاضى بعض المتسوقين رسومًا شهرية أو سنوية ، بينما يفرض البعض الآخر رسومًا على المنتجات والشحن. انظر عن كثب في أي وجميع الرسوم.

الآراء. كيف يشعر العملاء الحاليون؟

سياساتهم. كيف يتعاملون مع المرتجعات؟ المنتجات المكسورة؟

تكاملات. هل يتكاملون مع متجر WooCommerce الخاص بك باستخدام المكون الإضافي الخاص بهم أو امتداد مثل WooCommerce Dropshipping؟

بعد ذلك ، اختر المنتجات التي تريد بيعها ، إذا لم تبدأ بفكرة معينة. لن ترغب (ولن تحتاج) إلى بيع كل شيء ينتجه بائع معين.

حدد المنتجات التي تناسب المجال الذي تركز عليه والتي تعتقد أنها ستحقق هوامش ربح جيدة.

  • كيف تبدأ العمل بالدروب شيبينج

  • الخطوة الثالثة: وضع خطة تسويق

يبدأ التسويق بمعرفة جمهورك ومكانتك. لمن تقوم بالتسويق ولماذا؟ للوصول إلى جمهورك ، عليك معرفة مكانهم.

هل من الأفضل الوصول إليهم بالتسويق عبر الإنترنت ، أو عبر البريد ، أو شخصيًا ، أو في أي مكان آخر؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى هؤلاء الأشخاص ، ومن المحتمل أن تكون الإستراتيجية المناسبة لك مزيجًا مما يلي:

الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت. اعرض إعلاناتك للعملاء المحتملين على مواقع الويب التي يزورونها بالفعل.

قم بتعيين خيارات الاستهداف بناءً على كل شيء من العمر ومستوى الدخل إلى الموقع والاهتمامات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني. أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتك تتضمن إعلانات وخصومات ونصائح جديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إعادة عرض منتجاتك أمام الأشخاص الذين أضافوها إلى سلة التسوق ولكن لم يشتروها.

تسويق المحتوى. اكتب منشورات المدونة والأدلة والكتب الإلكترونية والمزيد لإظهار خبرتك وقيادة الأشخاص لإجراء عملية شراء.

تحسين محرك البحث. يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك أو خدماتك على محركات البحث مثل Google.

التسويق على منصات التواصل. تواصل مع المتابعين أو العملاء المحتملين من خلال المنشورات أو مقاطع الفيديو المباشرة أو الإعلانات المدفوعة.

التسويق المؤثر. استخدم قوة المؤثرين للوصول إلى جمهور جديد تمامًا يثق في توصيات هذا الشخص.

أو قد تفكر أيضًا في طرق التسويق الأكثر تقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو إعلانات الراديو أو البريد المباشر.

ولكن مهما كان اختيارك ، تذكر أنه قد يستغرق بعض الوقت لبدء رؤية النتائج.

كن متسقًا وراقب التحليلات ، وستكسب ثقة (ومبيعات!) الأشخاص الذين سيصبحون عملاء مخلصين لك.

  • الخطوة الرابعة: راقب نفقاتك

على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى إنشاء عبوات أو شراء مواد أو تصنيع أي شيء أو شحن منتجات ، إلا أن نشاطك التجاري في دروبشيبينغ سيظل له تكاليف.

تتطلب العديد من استراتيجيات التسويق (مثل الإعلانات المدفوعة) استثمارًا مقدمًا.

قد ترغب في إنشاء عبوات خاصة ومخصصة إذا سمح لك المورد بذلك.

ستحتاج إلى شراء اسم نطاق وخطة استضافة وأي امتدادات ضرورية لمتجرك عبر الإنترنت.

وعلى الرغم من أن هذه الاستثمارات ضئيلة نسبيًا ، فمن المهم أن تفهم ما الذي ينطوي عليه الأمر قبل البدء في دروبشيبينغ.

خذ الوقت الكافي لإعداد ميزانية ثم اضبط أسعار منتجاتك لتلائم النفقات العامة.

مع وجود البائعين والمنتجات وخطة التسويق والأعمال ، ستحتاج إلى التفكير في موقعك على الويب وتقنيتك.

في حين أن هناك مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة للبيع عبر الإنترنت ،

فإن بناء موقع دروبشيبينغ الخاص بك على WordPress باستخدام WooCommerce يوفر ميزتين متميزتين:

أنت تمتلك كل محتوى الويب والأصول التي تنشئها.

تفرض عليك بعض الأنظمة الأساسية الأخرى رسومًا شهرية ويمكنها حذف متجرك في أي وقت ، لذا فهو أشبه بالتأجير.

تقدم WooCommerce مئات الامتدادات التي تسمح لك بتخصيص متجرك ، وتسريع العمليات الإدارية والتجارية ، وتحسين التسويق الخاص بك.

WooCommerce و WordPress كلاهما مجانيان تمامًا أيضًا. كل ما عليك دفعه هو اسم نطاق وخطة استضافة.

اعتمادًا على المورد الذي تختار العمل معه ، قد تحتاج أيضًا إلى امتداد مثل WooCommerce Dropshipping أو AliExpress Dropshipping

تساعدك هذه الأشياء على مزامنة أشياء مثل التسعير والمخزون والشحن.

  • كيف أتعامل مع مرتجعات دروبشيبينغ؟

ابدأ بتحديد التوقعات بسياسة إرجاع واسترداد واضحة.

بعد ذلك ، من المهم أن تتذكر أنه ربما لا يعرف عملاؤك أنك تقوم بالشحن.

لا يهتمون بالضرورة بمن يشحن المنتج ؛ يريدون فقط وصولها بسرعة وبحالة جيدة.

في معظم الحالات ، نوصي بتقديم عوائد للعملاء غير الراضين.

إنها فرصة للحفاظ على هذا الشخص كعميل لسنوات قادمة ، وحماية سمعة علامتك التجارية ، وربما تؤدي إلى الإحالات.

في حالة وصول منتج تالفًا ، تجنب إلقاء اللوم على المورد على عميلك. تذكر ، ربما لا يعرفون (أو يهتمون) أنك على دروبشيبينغ.

بدلاً من ذلك ، تحمل المسؤولية وعرض تبادل أو استرداد.

ومع ذلك ، قد ترغب بعد ذلك في التواصل مع المورد الخاص بك واطلب منه تحمل مسؤولية الخطأ من نهايته.

بناءً على اتفاقيتك ، سيعيدون لك المال مقابل هذا المنتج.

قد يهمك أيضاً: شحن منتجات المتجر الالكتروني دون التأثير السلبي على البيئة

كاتب

اكتب تعليق