ملاحظة: تفترض هذه المقالة أن القارئ لديه بعض الإلمام باستخدام إعلانات Google ولكن ربما لم يركز على إعلانات Google كجزء رئيسي من إستراتيجيته الإعلانية.

هل أنت جديد في استخدام إعلانات Google؟

اقرأ هذه المقالة لمعرفة المزيد حول إنشاء حساب إعلانات Google وفهم المصطلحات وتطوير إعلانك الأول.

تُعد إستراتيجية إعلانات Google جيدة التنفيذ أمرًا أساسيًا لزيادة التحويلات والأرباح لنشاطك التجاري.

على الرغم من وجود وقت ومكان للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث وحتى الإعلانات المطبوعة ،

فلا توجد طريقة أفضل للحصول على رؤية فورية لمنتجاتك من التسويق عبر محركات البحث (SEM) على Google.

جوجل ليس محرك البحث الأكثر استخدامًا في العالم فحسب ، بل هو أيضًا الأكثر زيارة من بين جميع مواقع الويب.

مع الإبلاغ عن أكثر من 2 تريليون عملية بحث سنويًا من Google ، من الصعب تبرير عدم استخدام إعلانات Google.

بالنسبة للمبتدئين ، ستجعلك إعلانات Google أمام جمهور كبير ، ولكن مع إستراتيجية قوية ، ستجعلك أيضًا أمام الجمهور المناسب.

إمكانيات الاستهداف لا حصر لها تقريبًا. يمكنك وضع إعلاناتك أمام أي نوع من العملاء يخطر ببالك ، ويمكنك القيام بذلك خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

سواء كان متجرك يبيع سلعًا وخدمات مستخدمة على نطاق واسع ، أو عروضك مصممة لسوق متخصص ،

يمكن لبرنامج إعلانات Google مساعدتك في العثور على المتسوقين المناسبين.

أخيرًا ، يمكنك تتبع أداء إعلانك ، وقياس نجاحك ، وضبط استراتيجيتك كلما تقدمت حتى تحافظ على الميزانية مع الحصول على أقصى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

لذلك ، مع وضع كل هذا في الاعتبار ، دعنا نفحص كيف يمكنك إنشاء إستراتيجية ناجحة لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك في إعلانات Google.

شرح انشاء حملة تسويق فعالة على جوجل ادسنس
شرح انشاء حملة تسويق فعالة على جوجل ادسنس

إذا لم يكن موقعك متصلاً من قبل ببرنامج Google Analytics و Google Merchant Center وإعلانات Google ، فسيتعين عليك التأكد من القيام بذلك أولاً.

Google Merchant Center هو المكان الذي يمكن لبائعي التجزئة تحميل بيانات المنتج أو مزامنتها لتظهر في القوائم المجانية وحملات Google Shopping.

أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام مجموعة ملحقات WooCommerce: Google Analytics Pro (أو الإصدار المجاني) و Google Listings & Ads.

تعمل هذه الإضافات على مزامنة متجرك بسلاسة مع أدوات Google لإدراج المنتجات والإعلان عنها على Google Shopping وتتبع الأداء مباشرةً من لوحة التحكم.

  • قم بالعصف الذهني للجماهير المستهدفة

قبل صياغة إستراتيجيتك ، ستحتاج إلى القيام ببعض العصف الذهني.

حدد ما يحتاج عملك للتركيز عليه ومن هي الديموغرافية المستهدفة إذا لم تكن تعرف هذه الأشياء بالفعل.

اسأل نفسك أسئلة ذات صلة حول نوع الشخص الذي تروق له منتجاتك:

  • ما هي المنتجات الأخرى التي يحبون شرائها؟
  • اين تعيش؟
  • ما هي مهنتهم؟
  • ما هي هواياتهم؟
  • ما هو فئتهم العمرية؟
  • أين يتسوقون؟
  • ما هي مصطلحات البحث التي يستخدمونها؟
  • هل هم في الأساس من الذكور؟ أنثى؟ على حد سواء؟
  • هل أرغب في استهداف العملاء السابقين والحاليين؟
  • هل لديّ قائمة برسائل البريد الإلكتروني للعملاء التي يمكنني استخدامها للعثور على أنواع مماثلة من المتسوقين؟

ضع في اعتبارك أن إستراتيجيات كل شخص ستختلف بناءً على ما يبيعونه.

أضف أسئلة الاستهداف الديموغرافي الخاصة بك إلى المزيج الذي تشعر أنه خاص بمنتجاتك.

قد يبحث العملاء المحتملون عن منتجاتك بالاسم. أو ، إذا لم يسمع الناس عن منتجك من قبل ،

فقد تحتاج إلى الظهور أمام جمهورك المثالي من خلال استهداف الموضوعات التي يقرؤون عنها.

للحصول على مثال لاستهداف الموضوعات ، لنفترض أنك مصمم لوح تزلج متخصص في الألواح الطويلة ذات الزعانف المفردة.

قد لا يبحث المتسوقون عن لوحاتك بالضبط ، لكنهم قد ينقرون على موضوعات مثل “أفضل وجهات التزلج الطويلة في العالم”.

الآن ، لقد حددت جمهورًا مهتمًا برياضة ركوب الأمواج – على وجه التحديد ، التزلج على الألواح الطويلة.

هذه فرصة رائعة لعرض إعلاناتك على صفحات ويب معينة تلبي احتياجات الأشخاص المهتمين بالتزلج الطويل.

بمجرد عرض إعلاناتك لهؤلاء الأفراد ،

يمكنك الاستمرار في الوصول إليهم عن طريق تجديد النشاط التسويقي وتقديم الإعلانات ذات الصلة عبر تجربة التصفح الخاصة بهم.

لا تنس الاستفادة من أدوات Google.

يوفر Grow My Store تقييمًا لموقع الويب برؤى مفصلة وتوصيات مخصصة لمساعدتك على تحسين أداء موقعك.

تُظهر مؤشرات Google مدى شعبية مصطلحات البحث والموضوعات المختلفة من خلال بيانات بحث Google التاريخية والوقت الفعلي.

نصيحة للمحترفين: هل تتطلع إلى البدء دون استثمار كبير في البحث عن الكلمات الرئيسية والجمهور؟

ستستخدم حملات Shopping بيانات خلاصة المنتج التي تمت مزامنتها من خلال متجر WooCommerce لعرض منتجاتك عبر شبكات Google ،

دون الحاجة إلى إضافة الكلمات الرئيسية المستهدفة يدويًا.

يتم إنشاء إعلانات التسوق بناءً على ميزانيتك والبلدان التي تبيع فيها ومحتوى منتجات التجارة الإلكترونية وجودتها.

بمجرد تحديد الأشخاص الذين تستهدفهم ، فقد حان الوقت لإعداد إستراتيجية حملتك.

  • شرح انشاء حملة تسويق فعالة على جوجل ادسنس

  • اختر أنواع الإعلانات التي تساعدك في تحقيق أهدافك

ستحدد أهدافك نوع الإعلانات التي تريد عرضها والمبلغ الذي تريد إنفاقه عليها.

كحد أدنى ، يجب أن تقرر ما إذا كنت تريد التركيز على جذب المشترين المحتملين أو تحويل العملاء والاحتفاظ بهم.

جميع أنواع إعلانات Google هي خدمة الدفع بالنقرة (PPC) ، لذا فأنت تدفع فقط مقابل الإعلان عندما ينقر شخص ما عليه ،

ولكن Google تقدم الإعلانات بعدة طرق وسياقات.

قد يكون بعضها أكثر ملاءمة من البعض الآخر لعملك.

فهم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

ستحتاج أيضًا إلى النظر في مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

هل يظل الإعلان ناجحًا إذا حصل على الكثير من النقرات ولكن بدون زيارات؟

هل أنت على استعداد لإنفاق 50 دولارًا لكل نقرة على منتج بقيمة 60 دولارًا؟

ستؤثر مقاييس الإعلان الأساسية التالية في كيفية تقييمك لما إذا كنت تحقق أهدافك الإعلانية:

عدد النقرات: العدد الإجمالي لمرات النقر على الإعلان

تكلفة النقرة (CPC): المبلغ الذي يتم تحصيله منك مقابل كل نقرة

نسبة النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية للمشاهدين الذين نقروا على الإعلان

معدل التحويل: النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا على إعلانك والذين اشتروا منتجك بالفعل

تكلفة التحويل (CPC): التكلفة الإجمالية لحملتك الإعلانية مقسومة على عدد التحويلات

تحويلات نشاط العرض: عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ولم ينقروا عليه ،

لكنهم ذهبوا في النهاية إلى موقعك على الويب وأجروا عملية شراء

  • تحضير وتنفيذ حملتك (حملاتك)

تأكد من إنشاء حملاتك وإعلاناتك ومجموعاتك الإعلانية المنفصلة وفقًا للأهداف والجماهير التي تريد التركيز عليها أكثر.

اضبط إستراتيجيتك بناءً على بيانات أداء الإعلان والتغييرات التي تطرأ على نشاطك التجاري

إذا كانت حملتك تستخدم عروض الأسعار الذكية ، فسيتولى التعلم الآلي من Google التعامل مع هذا الأمر نيابةً عنك.

باستخدام قوائم Google والإعلانات وحملة التسوّق الذكية ،

ستعثر إعلاناتك تلقائيًا على عروض الأسعار التي ستحقق أكبر قيمة باستخدام خوارزمية “تحقيق الحد الأقصى لقيمة التحويل” من Google.

إذا كنت تعرض الإعلانات باستخدام عملية عروض أسعار يدوية ، فراجع أداء إعلانك بشكل متكرر.

قم بتخصيص إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك وضبط عروض أسعارك،

وفقًا لأهداف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وكيف ومتى وأين يبحث الأشخاص.

بالنسبة إلى المتاجر ذات دورات المبيعات الطويلة ، ستحتاج إلى الظهور أمام العملاء المحتملين عشرات المرات.

للمساعدة في تحقيق ذلك ، قم بتقديم عروض أسعار أعلى للجماهير الذين زاروا موقعك من قبل أو تفاعلوا مع إعلاناتك.

ربما يكون لديك إعلان يعمل بشكل جيد على الهواتف المحمولة.

يمكنك اختيار زيادة عرض أسعارك لإعلانات جهاز الجوال بنسبة 10% ، على سبيل المثال ، بحيث يتم عرضها لمزيد من المستخدمين على الهواتف المحمولة.

بالمقابل ، إذا لم يكن أداء أحد الإعلانات جيدًا على أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية ولكنك لا تزال تتخذ بعض الإجراءات ،

يمكنك خفض عرض الأسعار للإعلانات المعروضة على تلك الأجهزة.

بالإضافة إلى مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، ستحتاج إلى تعديل حملاتك مع تطور نشاطك التجاري وجمهورك.

إذا مرت عدة سنوات أو أكثر منذ آخر مرة حددت فيها السوق ، ففكر في إجراء العملية مرة أخرى.

قم بإعادة زيارة جمهورك المستهدف بشكل دوري باستخدام البيانات من العملاء السابقين والبحث عن التركيبة السكانية الجديدة التي ترغب في تنميتها.

  • شرح انشاء حملة تسويق فعالة على جوجل ادسنس

  • استهداف حركة الزيارات الهامة

يعد استخدام إعلانات Google طريقة ذكية لتوجيه الزيارات المناسبة إلى نشاطك التجاري.

في حين أنه من الصحيح أن هناك القليل من منحنى التعلم في البداية ، إلا أنه يستحق الجهد المبذول.

يمكن أن يساعد تنويع إستراتيجيتك الإعلانية في توسيع مدى وصولك الإجمالي ،

ويمكن أن توفر الحلول التلقائية مثل التسوق الذكي الوقت من خلال عدم الاضطرار إلى تحديد الكلمات الرئيسية أو ضبط عروض الأسعار يدويًا.

وإذا كنت تنفذ إستراتيجية قوية وجيدة الإعداد ،

فيمكنك تخصيص الاستهداف وبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور هائل وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

وبحصولك على تصميم متجر الكتروني مرن ومتوافق مع أجهزة المحمول، فقد حققت أهم شرط من شروط الاعلانات بجوجل.

قد يهمك أيضاً: هل ووكومرس هي الحل المناسب للحصول على تصميم متجر الكتروني

كاتب

اكتب تعليق