لسوء الحظ ، نادرًا ما تتحقق الفعالية إذا كان فريقك في كل مكان.

في بعض الأحيان ، حتى حدس المدير الأفضل لا يكفي. يكمن سر أنجح الفرق والوكالات في البحث الدقيق والتخطيط.

لكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟ كيف توازن بشكل صحيح بين الإبداع والجداول الصارمة؟

ما هي أفضل طريقة للاستفادة من أدوات أتمتة التسويق المعاصرة ، دون إنشاء محتوى عام وممل؟

إن إنشاء محتوى جيد هو فن ، ومديرو التسويق الجيدون يعرفون ذلك.

في منشور المدونة هذا ، ستتعرف على ما يمكن فعله لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ،

وتحقيق أهداف عملك على المدى الطويل.

شرح انشاء استراتيجية محتوى ناجحة لأعمالك ومشاريعك
شرح انشاء استراتيجية محتوى ناجحة لأعمالك ومشاريعك
  • مقدمة في استراتيجية المحتوى: أكثر من مجرد نشر مدونة

قبل المضي قدمًا في التفاصيل حول كيفية تنفيذ استراتيجية المحتوى ، دعنا نتعلم بعض الأساسيات أولاً.

الوصية الأولى لتسويق المحتوى هي: تزويد القراء بالمعلومات المفيدة.

بعبارة أخرى ، فإن الشرط المسبق الضروري لاستراتيجية محتوى ناجحة هو فهمها على أنها تعطي شيئًا ما للقراء ،

في مقابل الاهتمام والوقت وربما الشراء. بمجرد أن تفهم ذلك ، يمكنك البدء في اتخاذ المزيد من الخطوات.

لكن من الواضح أن هذا لا يكفي. يعتبر تصور وتنفيذ استراتيجية المحتوى عملية تتطلب فريقًا قويًا وجميع الإجراءات الأساسية لإدارة المشروع.

المرحلتان الحيويتان اللتان تتكشف فيهما استراتيجية المحتوى عادة هما:

قبل كتابة أي محتوى ، يحتاج الكتاب إلى معرفة من يشيرون إليه ولماذا.

يمكننا القول أن هذه “مرحلة علمية” ، حيث إنك تحدد الأهداف وتتعلم بعمق عن جمهورك والسوق.

بتعبير أدق ، في هذه المرحلة ، تحاول الإجابة على السؤال التالي: “ما هي نقاط الألم لدى القارئ ، وما هي الحلول التي سأقدمها؟”

تطوير خطة المحتوى هو “المرحلة الإبداعية” ، حيث يتم كتابة المحتوى.

يحتاج أعضاء الفريق إلى معرفة ما يجب عليهم فعله ومتى تكون المواعيد النهائية الخاصة بهم. عليك أن تعرف أين ستنشر ومتى تنشر.

على الرغم من أنه يعتمد إلى حد كبير على إبداع الكتاب ،

إلا أن هناك بحثًا يجب القيام به هنا أيضًا. يحتاج الكتاب إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها ،

والروابط التي يجب وضعها في النصوص ، وما إلى ذلك. البحث في هذه المرحلة مؤتمت إلى حد كبير ويتم إجراؤه بواسطة أنواع مختلفة من البرامج.

  • محتوى جيد ، عميل سعيد ، نمو أعمال

قائمة فوائد استراتيجية تسويق المحتوى طويلة ولا توجد مساحة كافية لإدراجها جميعًا هنا.

العلامات التجارية وإنشاء العملاء المتوقعين من بين أهم العناصر.

الشيء هو أن العملاء في بعض الأحيان غارقون في الكثير من المنتجات المختلفة في أيديهم.

كيف تتخذ القرار الصحيح؟ لذلك ، خاصةً عندما يخططون لعملية شراء مهمة بالنسبة لهم ،

فإنهم يميلون إلى إجراء بحث على Google حول أفضل خيار لهم.

وفي هذه اللحظة يظهر تسويق المحتوى على خشبة المسرح.

هناك عميل مهتم ، وهذا أمر جيد ، ولكن هناك الكثير من الأصوات التي تتحدث إليه.

كيف نجعل صوتك مسموعا فوق صوت الآخرين؟

لذلك ، تحتاج إلى محتوى مكتوب جيدًا ، ومُحسّن لمحركات البحث (غالبًا Google ، ولكن أيضًا YouTube ، و Bing ، وما إلى ذلك).

إن تحسين SEO هو الذي سيساعد المحتوى الخاص بك في الوصول إلى الجمهور المناسب ،

من خلال ترتيب المحتوى الخاص بك في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

الآن بعد أن حصلت على الأساسيات ، دعنا نتعمق في تفاصيل استراتيجية تسويق المحتوى.

شرح انشاء استراتيجية محتوى ناجحة لأعمالك ومشاريعك
شرح انشاء استراتيجية محتوى ناجحة لأعمالك ومشاريعك
  • تقييم الوضع الحالي

في حال كان لديك بالفعل بعض المحتوى ، قبل القيام بأي شيء يتعلق بإنشاء محتوى جديد ، عليك أن تعرف مكانك.

وهذا يعني فهمًا عميقًا لجميع منشوراتك على مدونتك ووسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى الصور والفيديو وما إلى ذلك.

ما هي الأشياء الجيدة التي فعلتها؟ أين يمكن أن يكون أفضل؟ أين فاتتك في الخطوبة ، وأين تمكنت من إطلاقها؟

  • حدد أهدافك، ومؤشرات الأداء الرئيسية

تبدأ رحلة الألف ميل بخطوة واحدة ، والخطوة الأولى لتسويق المحتوى هي تحديد أهدافك.

بناءً على تقييمك السابق ، يجب أن تعرف مكانك الآن من حيث العملاء المحتملين والمبيعات والتفاعل مع العلامة التجارية.

بعد ذلك ، عليك أن تقرر أين تريد أن تكون.

علاوة على ذلك ، تحتاج إلى ترجمة هذه الأهداف إلى أرقام ومؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية).

لا يكفي أن تقول فقط “أريد تحقيق المزيد من المبيعات”.

بدلاً من ذلك ، حاول إنشاء شيء مثل “أريد زيادة المبيعات بنسبة 10% في الأشهر الستة التالية”.

  • البحث عن الجمهور المستهدف

في التسويق ، نريد التعامل مع رحلة العميل والحفاظ عليها من أجل المنفعة المتبادلة للشركة والعملاء.

لكي نتمكن من التأثير عليه ، علينا أن نفهم احتياجات عملائنا ورغباتهم وقيمهم.

للقيام بذلك ، ينشئ المسوقون واحدًا أو أكثر من “شخصيات المشتري”.

هذه نماذج مثالية للعملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، شخصية مشترية لفريق يروج لمنتجات المكياج هي أنثى شابة.

أو في حالة قيام فريق بكتابة محتوى لشامبو مضاد لتساقط الشعر ،

فمن المحتمل أن تكون شخصية المشتري الخاصة بهم قريبة من رجل في منتصف العمر.

يمكن وصف شخصية المشتري بمزيد من التفاصيل الديموغرافية ، مثل الموقع والسلوك السابق عبر الإنترنت وما إلى ذلك.

هناك العديد من الأدوات لمساعدتك في تصميم شخصية المشتري الخاصة بك.

رؤى Facebook وتحليلات مواقع الويب هي فقط الأكثر شيوعًا.

أطلق العنان لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة

من المستحيل التأكيد بشكل كافٍ على مدى أهمية الكلمات الرئيسية لاستراتيجية المحتوى.

يجب أن تعرف ما يكتبه العميل النمطي الخاص بك في مربع بحث Google عندما يبحث عنك.

شرح انشاء استراتيجية محتوى ناجحة لأعمالك ومشاريعك
شرح انشاء استراتيجية محتوى ناجحة لأعمالك ومشاريعك
بمجرد أن تعرف هذه الكلمات الرئيسية ، ستعرف:
  • من هم منافسيك
  • كيف حصلوا على ترتيبهم
  • ما هي أخطائهم والتعلم منهم

على الرغم من أن الأمر قد يبدو بسيطًا ،

إلا أن عملية العثور على تلك الكلمات الرئيسية التي تحقق التوازن الصحيح بين الحصول على أكثر صلة وأقل منافسة عادة ما تتطلب بعض التجربة والخطأ.

أو ، لوضعها في مصطلحات التسويق ، يتطلب الأمر بعض اختبارات A / B.

هناك برامج ، مثل Ahrefs و Google Keyword Planner ، لمساعدتك.

  • تبادل الأفكار حول أفكار المحتوى الإبداعي لرحلة العميل بأكملها

يمر عملاؤك بعدة مراحل في طريقهم من اللامبالاة إلى المخلصين.

إنهم يتنقلون عبر هذه المراحل بفضل الأنواع المختلفة من المحتوى الذي يستهلكونه في الطريق.

لذلك ، حاول فهم المعلومات التي يحتاجها العميل النمطي الخاص بك في كل خطوة على الطريق ، ثم اطلب من فريقك القيام بذلك.

يأتي المحتوى في العديد من الأشكال المختلفة: كمدونة أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ،

ولكن أيضًا كتب إلكترونية ودراسات حالة ومقاطع فيديو ورسوم بيانية وقوالب وغير ذلك.

  • قم بعمل تقويم تحريري (والتزم به!)

بمجرد أن يعرف كتّابك لمن يكتبون ولماذا الشيء التالي الذي يحتاجون إلى معرفته هو مقدار الوقت المتاح لهم لإنهاء الوظيفة.

حاول أن تجعل المواعيد النهائية ضيقة ولكن واقعية أيضًا.

أيضًا ، يجب أن يكون الجدول الزمني للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي دقيقًا للغاية ومعدلاً على قنوات مختلفة.

(النشر على Instagram يعمل بشكل أفضل في المساء ، بينما على LinkedIn من الأفضل القيام بذلك أثناء النهار ، وما إلى ذلك).

  • قنوات النشر التي يجب استخدامها؟

بمجرد كتابة المحتوى ، سيكون مجرد كومة من المستندات (أو ، على الأرجح ، عدة ميغا بايت من مستندات Google).

تعتبر الطرق التي ستنشرها بها وتقدمها للقراء مهمة جدًا. هل ستكون منشورات مدونة أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو كليهما؟

سيعتمد ذلك على كل ما تعرفه حتى الآن: عادات ورغبات العميل النمطي للمشتري ، وصوت علامتك التجارية ، واتجاهات التسويق الحالية ، وما إلى ذلك.

  • استخدم أدوات إدارة المحتوى

كما يمكنك أن تتخيل ، هناك الكثير من الأشياء التي يجب التعامل معها أثناء تنفيذ استراتيجية المحتوى:

الأشخاص ، والمواعيد النهائية ، ومؤشرات الأداء الرئيسية ، والمشكلات غير المخطط لها … لا يتوقع أحد أن يعرفها المدير عن ظهر قلب بعد الآن.

يستخدم معظمهم أدوات إدارة المحتوى ، والتي لن تقوم فقط بإدارة المحتوى ولكن أيضًا تتبعه وإنشائه جزئيًا.

  • تدقيق المحتوى المنتظم

ربما يكون انتظار نهاية الحملة لتقييم آثارها هو أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه.

لكي تنجح ، يجب عليك متابعة النتائج في الوقت الفعلي.

يمكن أن يساعدك عدد من أدوات البحث التسويقي في ذلك ، مثل Yoast و Surfer و SEMrush و Hemingway وما إلى ذلك.

  • الاهتمام بالمصداقية طويلة المدى

إذا كنت ترغب في جعل إستراتيجيتك التسويقية مستدامة ، فأنت بحاجة إلى بناء المصداقية بين جمهورك المستهدف.

يظهر البحث الأكاديمي لشارمين دو بليسيس ، على سبيل المثال ، أن السمعة تستند إلى اتساق الإجراءات على مدى فترة طويلة من الزمن.

علاوة على ذلك ، تأتي مصداقية العلامة التجارية في ثلاثة أبعاد:

لكي تكون موثوقًا ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قد تحقق من الحقائق وتقديم بيانات جديدة وذات صلة ،

الجدارة بالثقة. يجب أن يكون المحتوى مرتبطًا بهوية القارئ وقيمه واحتياجاته.

الإعجاب. أخيرًا ، يجب ألا يكون المحتوى الخاص بك مملاً أو غير مثير للاهتمام أو غير مناسب.

إنها ليست مهمة سهلة ، لكنها بالتأكيد تؤتي ثمارها.

أصعب شيء في بناء مصداقية دائمة هو قول لا للفوائد قصيرة المدى ومقاومة الفوارق ، لصالح تحقيق أهداف طويلة المدى.

  • الاستنتاج

الإبداع والحدس في التسويق رائعان ، لكن هل جربت التخطيط؟

إذا لم يكن كذلك ، يجب عليك بالتأكيد.

من خلال التخطيط وعمليات تسجيل الوصول المنتظمة مع فريقك والتتبع الدقيق لنتائجك ، ستتمكن من تقديم محتوى رائع وملائم لعميلك.

في المقابل ، يمكنك توقع عملاء محتملين جدد وزيادة المبيعات وزيادة الوعي المكثف بالعلامة التجارية.

في تقنية نفخر بوجود فريق رائع من متخصصي التسويق الإلكتروني الذين يعرفون جيداً كيف يستهدفون عملائك.

قد يهمك أيضاً: أهمية التسويق بالمحتوى لاشهار أعمالك التجارية المختلفة

كاتب

اكتب تعليق