أليسون ج.برنس ، التي أنشأت الآن أربعة أعمال بمليارات الدولارات ، لديها قصة قد يجدها الكثير منا مألوفة:

لقد أنفقت الكثير من المال للحصول على درجة لم تكن متحمسة لها ، فقط من أجل تحقيق الاستقرار المالي.

بمجرد حصولها على أول وظيفة لها كمعلمة ، جنت القليل من المال لدرجة أنها كانت مؤهلة بالفعل للحصول على قسائم الطعام.

خطط تسويق احترافية لن تكلفك أكثر من 0.12 دولار لتسويق اعمالك
خطط تسويق احترافية لن تكلفك أكثر من 0.12 دولار لتسويق اعمالك

لم يكن هذا حلمها. لم تكن هذه خطتها.

مع وجود طفل رضيع في المنزل وزوج لا يزال في المدرسة ، كان عليها أن تكون مبدعة.

لجأت إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت لتعزيز دخلها ، وإنشاء متجر على الإنترنت لبيع المنتجات الاستهلاكية.

ومع ذلك ، فقد وجدت الأمر مضطربًا – حيث كسبت 300 دولار في اليوم الواحد ، ولا شيء في الأيام الثلاثة التالية ،

مع عدم وجود أدلة على ما فعلته بشكل صحيح أو خاطئ.

حتى عندما كانت تحفر في خزائنها وتبحث في قبو منزلها للعثور على أشياء قديمة يمكنها بيعها للمساعدة في سداد الرهن العقاري ، كان عقلها يئن لإيجاد حل.

ما الذي يمكنها فعله لجذب انتباه الناس؟ كيف يمكنها أن تثير اهتمام الناس بأشياء لا يحتاجونها؟

كيف يمكنها إقناع المتسوقين المحتملين بالتوقف وإلقاء نظرة على بضاعتها؟

كان الحل الذي قدمته رخيصًا وسهلاً ورائعًا: Laffy Taffy.

  • أبعد الناس عن منافستك مع اللاما الخاصة بك

ذات يوم ، كانت في السيارة مع أطفالها. لقد صادفوا اكتشاف مزرعة لاما ، وبالطبع ، كان عليهم التوقف ومداعبة اللاما.

ها هو كيكر: أثناء تواجدهم هناك ، لم يدفعوا فقط رسومًا زهيدة لمداعبة اللاما ، ولكنهم أيضًا ملأوا الغاز واشتروا بعض الوجبات الخفيفة.

بشكل عام ، أنفقوا 50 دولارًا على ما كان يمكن أن يكون توقفًا بقيمة 5 دولارات.

في طريق عودتها إلى المنزل ، أدركت مدى إستراتيجية خيار التسويق الذي كان عليه.

الجميع يبيع الغاز. الجميع يبيع الوجبات الخفيفة. لا أحد لديه لاما. هذا ما دفعها إلى الخروج من الطريق السريع إلى محطة الوقود.

كيف يمكنها الاستفادة من ذلك في عملها الخاص؟

بالطبع ، اللاما غالية الثمن ولا يمكن شحنها بسهولة ، لذلك ابتكرت برنس بديلاً بسيطًا ولذيذًا ومبتكرًا.

بدأت في شحن جميع منتجاتها مع Laffy Taffys فيها.

  • نحن نشتري التجربة وليس المنتج

علمت أليسون ج.برنس أنها عندما أرادت بناء علاقات مع عملائها ،

والحصول على معجبين حقيقيين بمتاجرها والتميز عن أي شخص آخر عبر الإنترنت ، كانت بحاجة إلى بناء تجربة حول منتجها.

كان لابد من وجود سبب ، مهما كان صغيراً ، لإبعاد الناس عن الطريق السريع ودخول متجرها.

ترددت أصداء هذه النوتة الصغيرة السكرية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والكلمات الشفهية،

حيث لم يشترى الناس منها مرارًا وتكرارًا فحسب ، بل شاركوها مع أصدقائهم وعائلاتهم.

“لقد صوروا [عملاء برينس] مقاطع فيديو لأطفالهم وهم يركضون إلى الشرفة الأمامية وهم يمزقون الصندوق للعثور على الحلوى،
التقطوا صورًا لنكتة لافي تافي المفضلة لديهم ونشروها على وسائل التواصل الاجتماعي حول كيف سطع يومهم.” – أليسون ج.برنس عبر مدونتها

تمكنت برنس من إنشاء ما وصفته بأنه “حفلة موسيقية” في كل صندوق باعته.

لقد أنفق الناس أكثر مما يحتاجون إليه على المنتجات التي أحبوها لأنهم أحبوا التجربة ، تمامًا مثلما كان الناس يشترون تذاكر الحفل باهظة الثمن بدلاً من القرص المضغوط.

بدأت في بناء أول إمبراطوريات من بين أربع إمبراطوريات على الحلويات السكرية والنكات التافهة ، ولم تنظر إلى الوراء أبدًا.

وأفضل جزء هو أنها تكلفتها اثني عشر سنتًا فقط لكل طرد.

اثنا عشر سنتًا لتبرز في سوق مشبعة وتجذب انتباه عملائها وتبني علامتها التجارية.

  • الأسئلة الهامة

عندما تكون الأسئلة ، “كيف يمكنني جذب انتباه عملائي؟ كيف يمكنني حملهم على الابتعاد عن الطريق السريع والشراء مني؟ “،

قد تكون الإجابة هي العثور على حيوان اللاما الخاص بك.

لست بحاجة إلى إنفاق الملايين على حملة تسويقية على Facebook. لست بحاجة إلى شراء إعلانات على Google.

كل ما تحتاجه هو أن تجد كيف تجعل نفسك مميزًا – ويمكن أن تكون رخيصة مثل قطعة اثني عشر سنتًا من Laffy Taffy.

في تقنية نتبع أحدث التقنيات والأساليب لتنفيذ حملات تسويق الكتروني تستهدف عملاءك.

قد يهمك أيضاً: نصائح ذهبية لتصميم موقع ويب متوافق مع UI-UX

كاتب

اكتب تعليق