كيف تختبر فكرة منتجك بدون تكاليف كبيرة قبل العرض والتسويق

• كيف تختبر فكرة منتجك بدون تكاليف كبيرة قبل العرض والتسويق

بالنسبة إلى أي متجر إلكتروني ، يأتي البدء بمجموعة من المخاوف وعدم اليقين.

من بين أوجه عدم اليقين هذه، مسألة ما إذا كان الناس سيشترون بالفعل المنتج الذي تريد بيعه ، وما إذا كنت ستتمكن من جني إيرادات منه.

هناك العديد من الطرق للإجابة على هذه الأسئلة ، ولكن أفضل طريقة هي ببساطة اختبار فكرة منتجك قبل القيام باستثمار كبير في بناء متجرك.

على الرغم من أنه يمكنك بالتأكيد إنفاق الكثير من المال والوقت في اختبار فكرة منتجك ، إلا أنك لست بحاجة إلى كسر الميزانية.

هناك الكثير من الطرق المجانية ومنخفضة التكلفة لضمان بيع منتجك.

باتباع هذه الطرق ، يمكنك توفير رأس مال عملك لجوانب مهمة أخرى لبدء شركتك.

في هذا الدليل ، سنتناول:

• أهمية اختبار فكرة المنتج
• الطرق الست الأكثر فعالية وبأسعار معقولة لاختبار فكرة منتجك
• لماذا الاختبار مهم

عندما تكون متحمسًا لفكرة منتج جديد ، فمن السهل أن تغفل عن العملية والتحضير والاندفاع طويلاً في طرح هذا المنتج في السوق.

ومع ذلك ، فإن قضاء الوقت في اختبار المنتجات الجديدة بشكل مناسب ليس خطوة يغفل عنها بائعو التجارة الإلكترونية.

اختبار منتجك قبل الإطلاق:

يمنع إضاعة الوقت والمال. يضمن اختبار جدوى المنتج أنك لا تضيع وقتك أو أموالك في طرح منتج للبيع.

إن طرح منتج في السوق ليس بالمهمة السهلة – فهو يتطلب الكثير من الاستثمار لضمان النجاح.

من خلال اختبار قابلية المنتج للتطبيق قبل الإطلاق ، يمكنك قياس ما إذا كان يتم إنفاق وقتك وأموالك بالطريقة الأكثر فعالية ،

أو ما إذا كنت بحاجة إلى تعديل استراتيجيتك.

يفتح حلقة التحسين. التعليقات الواردة من المستهلكين هي البيانات الأكثر قيمة

التي يمكنك جمعها للتأكد من دخولك إلى السوق بمنتج ناجح.

عندما تختبر منتجًا جديدًا ، يكون لديك مرحلة مضمنة لتكرار المنتج وتحسينه ليلائم بشكل أفضل ما يبحث عنه عملاؤك.

يقدم نظرة ثاقبة على الطلب على المنتج. يمكن أن تساعدك مرحلة الاختبار في منحك فكرة عن عدد المستهلكين المهتمين بالطلب على المنتج ،

مما يسهل التخطيط للمخزون عندما يحين وقت إطلاق المنتج الجديد.

بهذه الطريقة ، يمكنك تجنب إنفاق الأموال على منتجات أكثر مما يمكنك بيعه ،

أو تقديم تجربة عميل سيئة عن طريق جعل المتسوقين ينتظرون العناصر الموجودة في الطلب المتأخر.

التمكن من وضع الاستراتيجيات للنجاح في المستقبل. ربما يكون منتجك مطلوبًا من قبل جمهور مختلف عما كنت تتوقعه ، أو لغرض مختلف عما كنت تتوقعه.

يمكّنك اختبار المنتج أيضًا من التلاعب بالرسائل وتحديد المواقع والعناصر الأخرى التي ستحدد قدرتك على البيع بنجاح وتساعد على ضمان نجاح المنتج لاحقًا.

• 6 طرق ميسورة التكلفة لاختبار فكرة منتجك

هناك العديد من الفوائد لاختبار المنتجات قبل طرحها في السوق. فلماذا لا يعطي المزيد من مالكي المتاجر عبر الإنترنت الأولوية لاختبار المنتج؟

هناك عدة أسباب ، ولكن أهمها التكلفة – فمن السهل تضييع الكثير من الوقت والاستثمار المالي في هذه العملية.

الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى إنفاق الكثير من الوقت أو المال على الاختبار.

بدلاً من ذلك ، جرب هذه الطرق الست ذات الأسعار المعقولة (أو حتى المجانية) لاختبار أفكار منتجك.

• احصل على تعليقات من الأصدقاء والعائلة

مجانا

اقتراحنا الأول لجمع التعليقات على المنتج قبل الإطلاق هو الأبسط ، كما أنه لا يكلفك أي شيء.

كل ما عليك فعله هو أن تطلب من أصدقائك وعائلتك وشبكتك الحصول على تعليقات على منتجك.

نظرًا لأن طريقة اختبار المنتج هذه مجانية ، فإنها تتطلب القليل من الجهد المسبق للحصول على أقصى استفادة من الردود.

أفضل خيار لك هو إعداد استبيان مفصل يوجه الأصدقاء والعائلة نحو الإجابة على الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة.

ضع في اعتبارك أسئلة مثل:

• هل ستكون على استعداد لإنفاق الأموال على منتج X؟
• كم ستنفق على منتج X؟
• ما هي الميزات أو الخيارات التي قد تغريك بإنفاق المزيد؟
• كيف تستخدم هذا المنتج؟
• هل أنت على استعداد لاختبار نموذج أولي وتقديم الملاحظات؟

• جرب جمع الأموال عبر التمويل الجماعي

التكلفة: منخفضة

بغض النظر عما إذا كنت تخطط لتمويل جزء كبير من متجرك الإلكتروني عن طريق التمويل الجماعي ، يمكن أن تكون مرحلة ممتازة لاختبار المنتج.

والأفضل من ذلك ، إذا أظهر منتجك قوة جذب ، فستربح بعض التمويل كمكافأة.

تأتي التكلفة المنخفضة بشكل أساسي من الاستثمارات في بناء حملة قوية ومقنعة والرسوم الصغيرة

(عادة ما تكون نسبة مئوية من التمويل الذي يتم جمعه) التي تفرضها معظم منصات التمويل الجماعي.

المفتاح الأول هنا هو اختيار النظام الأساسي المناسب للتمويل الجماعي.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي التفكير في المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك المستهدفون وحيث ترى المنتجات المماثلة النجاح.

بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، فإن الخيارين الرئيسيين لديك هما:

Kickstarter: الأفضل للمشاريع الإبداعية والمبتكرة

Indiegogo: يقدم خدماته لمجموعة متنوعة من المنتجات

المفتاح الثاني هو استثمار الوقت والجهد في إنشاء حملة جيدة.

إذا لم تقم بتمكين اختبارك بمراسلة ومرئيات مقنعة ، فلن يكتسب المنتج الأفضل قوة جذب على منصة التمويل الجماعي.

• كيف تختبر فكرة منتجك بدون تكاليف كبيرة قبل العرض والتسويق

• ابدأ قائمة بريد إلكتروني لقياس الاهتمام

التكلفة: منخفضة

عندما يتعلق الأمر باختبار المنتج ، فإن الطريقة الوحيدة لضمان ترجمة نتائجك إلى مبيعات حقيقية هي الاختبار داخل الجمهور الذي تريد البيع إليه.

على الرغم من أن الوصول إلى شريحة معينة من السوق قد يكون مكلفًا ، إلا أنه لا يجب أن يكون كذلك.

واحدة من أقل الطرق تكلفة لقياس الاهتمام في السوق المستهدف هو بدء قائمة بريد إلكتروني.

التكلفة الحقيقية الوحيدة هنا هي رسوم النظام الأساسي لبرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تستخدمه ،

والتي غالبًا ما تكون صغيرة وتعتمد على عدد المشتركين الذين تجمعهم أو رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها.

من المزايا الرئيسية لطريقة الاختبار هذه أن قائمة البريد الإلكتروني المتفاعلة يمكن أن تكون مفيدة بعدة طرق.

قبل أن يكون لديك نموذج أولي ، يمكن أن يمنحك بناء القائمة إحساسًا بمستوى الاهتمام بالمنتج الذي تريد بيعه.

بمجرد أن يكون لديك منتج مادي للاختبار ، يمكنك النقر فوق هذه القاعدة المتفاعلة من العملاء المحتملين للحصول على تعليقات.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تكون مستعدًا للانطلاق ، تكون قد أنشأت بالفعل قائمة بالعملاء المحتملين الذين يُرجح شراؤهم.

• كيف تختبر فكرة منتجك بدون تكاليف كبيرة قبل العرض والتسويق

• قم بإجراء استبيان المستهلك

التكلفة: منخفضة – متوسطة

يعد إجراء استبيان المستهلك أحد أكثر الطرق مرونة التي يستخدمها مالكو المتاجر الإلكترونية لاختبار أفكار المنتجات.

على الرغم من أنه قد يبدو رسميًا ، إلا أن استبيان المستهلك يمكن أن يكون بسيطًا وصغيرًا مثل تعليقات الأصدقاء والعائلة التي ذكرناها من قبل.

للتعمق في مدى قابلية فكرة منتجك للتطبيق ، يمكنك أيضًا إجراء استطلاع رأي للمستهلكين من خلال جهة خارجية مثل Google Surveys.

باستخدام هذا الخيار ، ستكون تكاليفك أعلى ، ولكن يمكنك أيضًا الوصول إلى أدوات إنشاء الاستطلاع ، وجماهير أوسع ، وخيارات استهداف وتحليل بيانات أكثر تقدمًا.

المفتاح هنا هو التأكد من أن أسئلة الاستطلاع:

• واضحة وسهلة الإجابة
• لا توجه المستجيبين إلى إجابة أو وصف معين
• شجع المستجيبين على مشاركة نوع المعلومات التي تحتاجها
• قدم كلاً من البيانات الكمية (من خلال أسئلة الاختيار من متعدد) والإجابات النوعية (من خلال الأسئلة المفتوحة)

• اختبر الأمر باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة

التكلفة: متوسطة

يكمن جمال خيارات اختبار المنتج هنا في أنه يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب لتحسين فكرة منتجك باستمرار حتى تصبح جاهزة للتسويق.

كلما اقتربت من إطلاق المنتج ، أصبح من المنطقي أن تنفق المزيد على الاختبار.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تلعب فيه طريقة اختبار مثل وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

تعد إعلانات PPC رائعة للاختبار لعدة أسباب:

تحتوي منصات الإعلانات (مثل Facebook Ads و Instagram Ads و Google Ads) على الكثير من التحليلات المضمنة ،

بحيث يمكنك تتبع اهتمامات المنتج بسهولة وبطرق متنوعة.

باستخدام إعلانات PPC ، يمكنك البدء بميزانية صغيرة واستثمار المزيد إذا وعندما يتم إطلاق المنتج.

أنت أيضًا تختبر كلاً من المنتج والقناة الإعلانية ، لذا ستكون متقدمًا بخطوة في يوم الإطلاق.

• إطلاق Lean مع متجر بسيط

التكلفة: متوسطة

عندما نتحدث عن الاختبار ، من السهل التركيز حصريًا على مرحلة ما قبل الإطلاق ؛ ومع ذلك ، لا ينتهي الاختبار بمجرد نشر صفحة المنتج.

هذا هو السبب في أن إطلاق متجرك الإلكتروني بطريقة بسيطة ومختصرة هو أحد أفضل الطرق لاختبار قابلية المنتج للتطبيق.

في سوق التجارة الإلكترونية اليوم ، لم يكن تصميم متجر إلكتروني أسهل أو أسرع أو أكثر بأسعار معقولة ، لذلك لا يوجد شيء يعيقك حقًا.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت قلقًا بشأن تعقيدات طلب المخزون ، فيمكنك دائمًا تشغيل متجرك من خلال تلقي الطلبات المسبقة فقط.

بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى طلب أي مخزون حتى يتم بيع هذه المنتجات بالفعل.

• اختبر منتجك دون كسر الميزانية

تتضح قيمة اختبار المنتج في سوق التجارة الإلكترونية اليوم.

يمكّنك الاختبار من التحقق من صحة المنتج وصقله ورسائلك حوله قبل أن تستثمر في المخزون أو التسويق المكلف.

مع خيارات الاختبار الستة ذات الأسعار المعقولة أعلاه ، فأنت على استعداد لبدء العمل دون دفع السعر المرتفع مقدمًا.

نساعدك في تقنية عبر فريق عمل من المحترفين في الحصول على تصميم متجر إلكتروني قادر على المنافسة، مع حملات تسويقية استهدافية عالية الجودة.

قد يهمك أيضاً: كيف تحقق عوامل النجاح لموظفينك وتعزز ارتباطهم بالشركة