-
5 تقنيات تسويق لدفع العملاء للشراء من متجرك الإلكتروني
تشتري الكثير من كل ما تحتاجه في عملية عبر الإنترنت، وبعد فترة تدرك أنك أنفقت كل أموالك ، لكن ليس لديك أي فكرة عما فعلت. هل تعرف هذا الشعور؟
في هذا المقال ، قمت بجمع الحيل الشائعة التي تستخدمها العلامات التجارية لتشجيع العملاء على الشراء.
سوف تحصل على مكافأة! لكن أولاً ، افعل شيئًا.
لافتة تعد بشحن مجاني.
للحصول عليه ، تحتاج إلى عمل طلب بقيمة 100 دولار أو أكثر ودفع ثمنه على الفور.
إذا اشتريت 400 دولار أو أكثر حتى 6 يونيو ، فستتلقى هدية ذات إصدار محدود.
يساعد هذا العلامة التجارية على زيادة الإيرادات وتحفيز الشراء.
تبلغ تكلفة الإصدار المحدود للمنتج على الموقع 97 دولارًا ، ولكن يمكن للمستهلكين الحصول عليها “مجانًا”.
-
آخر عنصر متبقي!
إن حصرية المنتج تحفز العميل على الشراء. وفقًا لمبدأ FoMo (الخوف من الضياع) ، سيشتري المستخدمون منتجًا بشكل أسرع إذا شعروا بنقصه.
تقنع بعض الشركات المشترين بنص صريح. على سبيل المثال ، “اتصل في غضون عشر دقائق واحصل على خصم وقلادة ثانية كهدية!”.
آخرون – ابتكروا إصدارات أكثر دقة.
على سبيل المثال ، عندما يشتري العملاء تذاكر طائرة ، فإنهم يرون: “هناك تذكرتان متبقيتان بهذا السعر”.
-
كيفية استخدام عربة التسوق المهجورة للحصول على خصم
معظم العلامات التجارية لديها سير عمل محفز تم إعداده لإجراء معين.
على سبيل المثال ، إذا أضفت شيئًا ما إلى العربة وغادرت الموقع ، فسيتم إطلاق الزناد.
لذلك لا تتسرع في تقديم طلب.
انتظر 2-3 أيام. هناك احتمال كبير أن ترغب الشركة في استعادة العميل ، لذلك سترسل لك رمزًا ترويجيًا للحصول على خصم إضافي.
افعل مثلي
-
المؤثرين
كتب المدون المفضل مراجعة جيدة عن مطعم مكسيكي.
نشر فنان قصة حول خدمة مشاركة سيارة رائعة. لا تقلل من شأن المؤثرين وقوة الإعلانات المحلية.
تعمل مراجعة العلامة التجارية الإيجابية على توسيع نطاق وصولك إلى الجمهور.
يمكنك أيضًا استخدام الرموز الترويجية لتتبع حركة الزيارات والتحويل.
ألق نظرة فاحصة على المعلومات وتذكر أن المكافأة اللطيفة يمكن أن تكون وراء أي إعلان محلي.
-
سهل الضياع ومن المستحيل النسيان
إن تأثير فترات التجربة للمنتجات عبر الإنترنت مشابه لكيفية عمل البيع بالتجزئة في وضع عدم الاتصال.
يتم تقديم عينات لك كهدية ، فقط تلك الافتراضية.
في عالم مثالي ، يقوم العميل بإلغاء الاشتراك قبل ساعات قليلة من انتهاء الفترة التجريبية ، أو يحتفظ به ، لأنه جاهز لاستخدام الخدمة لمدة عام كامل.
في الواقع ، إذا وافق المستخدم على فترة تجريبية مجانية ، فلديه خياران:
ينسى المستخدم إلغاء الاشتراك ويتم تحصيل رسوم الاشتراك السنوي. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإعادة الأموال.
يدفع المستخدم المال ويحتفظ بالاشتراك لأنه ليس لديه الوقت لإلغائه.
لتجنب ذلك ، لا تكن كسولًا جدًا لإيقاف التجديد التلقائي بعد الاشتراك.
في بعض الأحيان يكون مخفيًا في أعماق التطبيق ، ولكن هذا يمكن أن يوفر عليك بضعة آلاف.
-
كل شيء نسبي
هذه خدعة كلاسيكية لبائعي التجزئة.
إذا وضعت خصمًا على منتج أكثر تكلفة ، فسيبدو أكثر فائدة من منتج مشابه بنفس السعر بدون خصم.
إنها قصة مماثلة عندما تبيع العلامات التجارية منتجًا أكبر مقابل ما يزيد قليلاً عن منتج صغير مماثل.
قد تكون المدخرات خاطئة.
على سبيل المثال ، قد لا يكون لديك الوقت لاستهلاك لتر من زيت السمسم بحلول تاريخ انتهاء الصلاحية.
أو هل يمكن لكابتشينو كبير أن يرضيك أكثر من واحد متوسط؟
-
الاستنتاج
في المقالة ، قمت بإدراج التقنيات الشائعة في التسويق الإلكتروني.
مهما كانت الحيل الجديدة التي يبتكرها المسوقون ، يحتاج المستخدمون إلى توخي الحذر واتخاذ قرارات واعية.
من ناحية أخرى ، تحتاج الشركات إلى أن تظل أخلاقية ، وعدم استخدام الحيل البدائية ، وإعطاء الأولوية لحل مشاكل العملاء.
قد يهمك أيضاً: 5 نصائح بسيطة لتحسين ترتيب موقعك في محركات البحث
