-
5 دروس هامة تعلمها من Etsy لتصل لمعدلات أرباح بآلاف الدولارات
لقد بدأت متجر Etsy الخاص بي في عام 2018 وحققت فقط حوالي 12 ألف دولار في العام الأول.
وبالطبع كل الأرقام هي إجمالي الإيرادات.
في هذه المقالة ، أود أن أشارككم خمس أسس رئيسية يمكن أن تعزز مسار بائع Etsy الخاص بك.
الأساس رقم 1: المنتج
ما الذي يمكنك بيعه على Etsy؟ بالتأكيد هناك الكثير من الأشياء من الرقمية إلى المادية.
بأسعار تبدأ من أقل من 1 دولار إلى آلاف الدولارات.
في حالتي أردت أن أقدم شيئًا ذا قيمة. شيء يمكنني تسعيره عند + 200 دولار وشيء لا يمكن تكراره.
المشكلة هي أنني لست حرفيًا. لم يكن لدي مخزون. ولم يكن لدي أي فكرة من أين أبدأ.
كانت الفكرة هي البحث عن الحرف اليدوية المتوفرة محليًا بسعر جيد.
ولأنني لم يكن لدي نقود لطلب هذه المنتجات. بدأت العمل لبناء شراكات مع الحرفيين.
الكلمة الأساسية هنا هي الشراكة.
في الأعمال التجارية ، يمكنك إما أن تبدأ بمواردك الخاصة. وهذا غير ممكن في كثير من الأحيان. خاصة بالنسبة للبدايات المتواضعة.
أو يمكنك استخدام موارد الآخرين. ويمكن أن يتم ذلك في شكل شراكات مربحة للجانبين.
سيحقق الحرفي المزيد من المبيعات والإيرادات. وسأتمكن من الوصول إلى عدد كبير من المنتجات.
بدون امتلاكها ، سأكون قادرًا على القيام بالتصوير الفوتوغرافي للمنتج ، وسرد العناصر على Etsy.
بمجرد أن أحصل على طلب ، سأرسله إلى الحرفي. وسأقوم فقط بعمليات فحص الجودة والشحن.
هكذا بدأ كل شيء.
لقد أقمت القليل من الشراكات وبمجرد إطلاق المتجر كانت المنتجات فريدة وأحبها الناس.
الأساس رقم 2: الخوارزمية
لم يحدث التسارع الحقيقي حتى بدأت في فهم خوارزمية Etsy.
تحتاج إلى المزامنة مع ما يريده Etsy وسيعيد لك ذلك.
تريد Etsy مساعدة المتسوقين في العثور على ما يبحثون عنه من خلال تجربة مستخدم أكثر سلاسة ممكنة.
بهذه الطريقة يستمرون في زيادة أعدادهم.
لنفترض أنك تعرض مصابيح طاولة خشبية ويبحث المتسوق عن “مصباح طاولة خشبي صغير”.
يجب أن تجذب قائمتك انتباه هؤلاء المتسوقين وأن تزيد الاهتمام أيضًا حتى يفضلوا قائمتك أو يضيفوها إلى عربة التسوق.
إذا كنت تعرض مصابيح طاولة معدنية وكنت تعرض الكلمة الرئيسية “مصباح طاولة خشبي” ،
فربما لن تحصل على قدر كبير من الجذب وسيحكم Etsy على أنك غير ذي صلة.
بمجرد أن فهمت هذا ، بدأت في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة الكلمات التي يجب أن أستخدمها لمنتجاتي بالضبط.
وما الكلمات الرئيسية التي يجب أن أستبعدها.
أيضًا ، بدأت اللعب بالصور المصغرة للتمييز عما هو موجود بالفعل.
الأساس رقم 3: المتسوق
Etsy هو سوق ومنصة اجتماعية في نفس الوقت. على عكس Amazon أو Ebay.
مما يعني أنه يمكن للناس متابعة متجرك. وسيتلقون إشعارات في كل مرة تنشر فيها منتجات جديدة.
كما يمكنهم تفضيل منتجاتك.
والأهم من ذلك ، يمكنهم مراسلتك لطرح الأسئلة وتقديم طلبات خاصة.
العلاقة الإنسانية مهمة للغاية في Etsy. وهذه إحدى الفوائد الرئيسية للمنصة.
واسمحوا لي أن أقول لكم لماذا.
ما تبحث عنه بمجرد إطلاق متجرك هو التعليقات. تريد معرفة ما إذا كان الأشخاص يشاركون في قوائمك أم لا.
تريد معرفة ما يمكنك تغييره لجعل قوائمك تعمل بشكل أفضل.
يعد الحصول على التعليقات في شكل مفضلات أو في شكل رسائل أمرًا في غاية الأهمية.
وقد ساعدني ذلك شخصيًا في تطوير خطوط جديدة من المنتجات التي لم أفكر بها في المقام الأول.
وتحول العديد من هذه المنتجات إلى أفضل المبيعات.
الأساس رقم 4: إعلانات Etsy
لا أوصي عادةً باستخدام إعلانات المتاجر الجديدة.
كما أشار بيري مارشال في أحد كتبه. فكر في متجرك على أنه طائرة بدون محركات.
وفكر في الإعلانات على أنها المحركات.
الآن إذا لم تكن طائرتك مصممة للطيران. لا يهم إذا كان لديه محركات أم لا. لن تقلع.
ما أقترحه هو تحويل الإعلانات لقوائم تظهر نوعًا من النجاح في متجرك.
هذه هي القائمة التي ستعمل في الغالب من أجلك.
كما يجب أن تعرف جيدًا تكلفة الإعلانات التي ستكلفك والتكلفة التي يمكنك تحملها مقابل قائمة معينة.
لقد نفذت هذا ، وفي العام الماضي جاء ربع الإيرادات تقريبًا من Etsy Ads.
الأساس رقم 5: المنافسة
الجانب السلبي من البيع في السوق هو فقدان مرونة السعر.
ها هي الدورة. أنت تطلق منتج جديد. أنت الوحيد الذي يعرضه. لذا فإن هوامشك مرتفعة وكل شيء يسير على ما يرام.
يبدأ البائعون الآخرون في ملاحظة نجاحك ويبدأون في نسخ ما تفعله.
حتى مع ذلك ، لديك المزيد من المراجعات وقمت ببناء قوة جذب حتى تستمر في البقاء على قيد الحياة.
حتى تصل إلى نقطة يكون فيها الكثير من المنافسين على نفس المنتج ولا يمكنك صيانته. ستضطر إلى خفض أسعارك.
لذا للخروج من هذا الفخ ، يجب عليك تطوير نموذج أو منتج جديد. والدورة تعيد نفسها.
لا تريد أن تكون الشخص الذي ينسخ لأنك ستضطر إلى الحصول على هوامش ضيقة ولن تحصل على الكثير من عمليات البيع على أي حال.
تريد أن تكون الرائد في منتجك.
وهذا كل شيء بالنسبة لي. آمل أن يساعدك هذا في إطلاق علامتك التجارية على Etsy.
ولا تنسى الحصول على تصميم متجر الكتروني من تقنية لتتمكن من التحكم في منتجاتك وأسعارك بالشكل المناسب لك.
قد يهمك أيضاً: الاستفادة من المحتوى كاستراتيجية تسويقية للنمو
