-
كيف أبيع منتجاتي على انستقرام وتحويل المتابعين لعملاء 2021
مع تجاوز انستقرام مليار مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم وأكثر من 500 مليون شخص يستخدمون قصص انستقرام على أساس يومي ،
يوفر انستقرام للمسوقين فرصًا كبيرة للعثور على عملاء جدد.
الآن ، مع انستقرام Shopping، الذي يربط متجرك عبر الإنترنت بحسابك على انستقرام ، تطور موقع الوسائط الاجتماعية إلى سوق مزدهر للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين.
تعرف على كيفية التحقق من حسابك على انستقرام وتحسين مبيعات متجرك عبر الإنترنت بشارة تم التحقق منها.
لكن دمج انستقرام Shopping في التسويق الخاص بك لا يزال يتطلب بعض الإبداع.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك ، بعد كل شيء.
لذلك ، دعنا نلقي نظرة على أمثلة لكيفية استخدام بعض أفضل العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في العالم للتسوق عبر انستقرام لزيادة المبيعات والنمو.
-
لماذا تبيع مباشرة على انستقرام؟
أصبح انستقرام Shoppingبسرعة الطريقة المفضلة للمستهلكين ليس فقط للتعرف على العلامات التجارية والمنتجات الجديدة على انستقرام ولكن أيضًا لشرائها في بضع خطوات بسيطة.
في الواقع ، يتابع 90% من مستخدمي انستقرام حسابًا تجاريًا ،
مما يجعل التوسع في انستقرام Shopping أكثر فعالية من أي وقت مضى بالنسبة للتجار لوضع علامات على المنتجات في منشوراتهم ،
وفتح واجهة متجر إلكتروني ، وتبسيط رحلة المشتري بأكملها ، من الاكتشاف إلى الشراء.
-
كيفية إعداد انستقرام Shopping
اهم الاشياء اولاً. لتمكين بيع منتجاتك على انستقرام ، تأكد من:
تحويل حسابك الشخصي إلى حساب أعمال انستقرام
يبيع نشاطك التجاري سلعًا مادية تتوافق مع سياسات التجارة في انستقرام
ملفك التجاري على انستقرام مرتبط بكتالوج Facebook في Business Manager.
بمجرد الاهتمام بالتفاصيل خطوة بخطوة أعلاه ، يجب أن تكون مستعدًا تمامًا لبدء بيع منتجاتك على انستقرام.
-
كيف تبيع على انستقرام
قبل أن نتعمق في أمثلة محددة لكيفية استخدام أفضل العلامات التجارية للتسوق عبر انستقرام ،
دعنا نوضح سريعًا الأدوات الخمس الرئيسية التي يمكنك استخدامها معًا لزيادة المبيعات العضوية من انستقرام:
المشاركات القابلة للتسوق. باختصار ، تتيح لك المنشورات القابلة للتسوق إضافة علامات المنتج إلى المحتوى الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من الشراء مباشرة منها.
تشبه علامات المنتج على انستقرام وضع علامات على مستخدمين آخرين في مشاركاتك ، باستثناء أنك تقوم بوضع علامات على منتجاتك.
يتيح ذلك للمتسوقين النقر فوق العلامات الخاصة بك والتسوق بسرعة في كتالوج المنتجات الخاص بك.
ملصقات المنتج في القصص. باستخدام ملصقات المنتجات ، يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية وضع علامة على منتجات معينة في القصص ،
تمامًا كما يمكنك باستخدام علامات المنتجات القياسية في المنشورات.
علامة التبويب “التسوق” في ملف التعريف الخاص بك. علامة التبويب “التسوق” هي المكان الذي يمكن لزوار ملفك الشخصي العثور فيه على جميع المنتجات التي أشرت إليها في مشاركاتك على انستقرام ،
بما في ذلك المحتوى الذي يتميز بها.
اسحب لأعلى الروابط في القصص. على الرغم من أنها ليست ميزة في انستقرام Shopping ، إلا أن الروابط السريعة هي أداة رائعة لتوجيه حركة الزيارات إلى صفحات مقصودة محددة مباشرة من القصص.
كان متاحًا سابقًا فقط للحسابات التي تم التحقق منها ، يمكن الآن لجميع حسابات انستقرام التجارية التي تضم 10000 متابع أو أكثر إضافة روابط إلى انستقرام قصص.
الدفع عبر انستقرام. عند تمكين الدفع من انستقرام ، يمكن للأشخاص الشراء مباشرة من Live Shopping وإطلاق المنتجات والتسوق.
إذا كنت تاجرًا في Shopify ، فيمكنك استخدام تكامل قناة Facebook لإعداد السداد على انستقرام و Facebook.
سيظهر Shop Pay تلقائيًا للعميل ، مما يوفر طريقة أسرع وأسهل لهم لإتمام الدفع.
-
المشاركات
نظرًا للطبيعة المرئية للغاية لـ انستقرام ، تعد علامات منتجات انستقرام Shopping
مناسبة بشكل طبيعي للعديد من تجار التجارة الإلكترونية عبر العديد من الصناعات والقطاعات.
مع ذلك ، تكافح العديد من العلامات التجارية لإنشاء جمالية مقنعة في منشوراتها على انستقرام ،
مما يجعل من الصعب بيع منتجاتها في سوق التجارة الإلكترونية المزدحم.
فيما يلي أهم ثلاث نقاط رئيسية لتحقيق أقصى استفادة من منشورات التسوق على انستقرام.
-
إنشاء صور منتجات عالية الجودة
لا تستطيع العلامات التجارية اليوم نشر صور منتجات رديئة الجودة على انستقرام (أو أي قنوات أخرى).
ولكن لا تقلق – غالبًا ما تكون كاميرات الهواتف الذكية اليوم أكثر من كافية لالتقاط صور عالية الجودة للمنتج إذا كانت ميزانيتك محدودة.
على سبيل المثال ، تستخدم Beardbrand لقطات المنتجات المسطحة لعرض مفضلات المعجبين ، وإضافة علامات المنتج لكل عنصر على حدة.
-
اعرض منتجاتك كجزء من أسلوب حياتك
إذا كنت تتطلع إلى الاعتماد على الطبيعة المرئية لـ انستقرام ، فلا توجد طريقة أفضل من عرض منتجك أثناء العمل.
سيساعد هذا المتسوقين على تصور استخدامهم لمنتجك واتخاذ الخطوة التالية في عملية الشراء.
تعتبر Herschel Supply واحدة من أفضل الشركات في مجال الأعمال في مساعدة المتسوقين على تخيل أسلوب حياة مع منتجاتها.
ما يجعل استراتيجية التسويق على انستقرام هذه فعالة للغاية هو أنه بدلاً من استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل “تسوق” أو “شراء” في صور منتجاتها ،
تقوم العلامة التجارية ببساطة بمشاركة قصص من أفراد حقيقيين يحبون منتجاتها.
حتى أنه يقوم بتعليم الأشخاص في المنشورات!
ولكن إذا لم يكن لديك الوقت أو الموارد لإنشاء صور منتجات عالية الجودة خاصة بك ،
فلا تزال هناك طريقة أخرى لإبراز حسابك على انستقرام.
-
نظّم المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم
إذا كان الأشخاص يشترون منتجك ويستمتعون به ، فمن المحتمل أنهم ينشرون عنه على وسائل التواصل الاجتماعي.
يعد المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم طريقة رائعة لملء خلاصتك بمحتوى عالي الجودة مع الاستمرار في الاستفادة من ميزات انستقرام Shoppingالمتنوعة.
أحد الأمثلة المفضلة لدي على المحتوى الذي أنشأه المستخدمون بشكل صحيح هو من Inkbox Tattoos.
بدأ انستقرام لأول مرة في اختبار ميزة التسوق في نوفمبر 2016 ، وطرحها على مستوى العالم بعد بضعة أشهر.
الآن ، مع إضافة علامة التبويب “التسوق” إلى “استكشاف” ،
تحدد خوارزمية انستقرام العناصر التي تعتقد أن المستخدمين سيهتمون بها.
-
استخدم الهاشتاقات الصحيحة
تعد الهاشتاقات في انستقرام طريقة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وربط المحتوى الخاص بك بموضوع أو محادثة معينة.
الهاشتاقات تجعل المحتوى القابل للتسوق الخاص بك قابلاً للاكتشاف على انستقرام وتساعده في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
عندما تنشر منشورًا قابلاً للتسوق مع الهاشتاقات، فإنه يظهر في الخلاصة مع أيقونة حقيبة التسوق.
يخبر هذا المتصفحات أن عنصرًا في منشورك متاح للشراء.
إذا كانت لديك بالفعل فكرة جيدة عن الهاشتاقات التي تعمل بشكل جيد لعلامتك التجارية ، ففكر في استخدامها في منشوراتك القابلة للتسوق.
يمكنك التوسع باستخدام علامة تصنيف مثل #style أو #fashion ، أو أن تكون أكثر تحديدًا (على سبيل المثال ، #earringsaddict) والتواصل مع جمهور أكثر استهدافًا.
-
الشراكة مع المؤثرين
من الآمن أن نقول إن التسويق عبر المؤثرين يمكن أن يساعدك في البيع على انستقرام.
المؤثرون على انستقرام هم الأشخاص الذين بنوا سمعة – وصناعة بقيمة 5.8 مليار دولار – حول مكانة معينة على المنصة.
إنهم يعملون كسفراء للعلامة التجارية لعملك ، ويشاركون منتجاتك مع جمهورهم المستهدف مقابل المال أو المنتجات المجانية أو العرض.
-
القصص
شهدت انستقرام قصص نموًا سريعًا في التبني والاستخدام بين المستهلكين حول العالم ، حيث يستخدمها أكثر من 500 مليون حساب يوميًا.
صدق أو لا تصدق ، ثلث القصص الأكثر مشاهدة هي من حسابات العلامات التجارية.
مع توسع انستقرام Shoppingإلى قصص (وحتى صفحة الاستكشاف) ،
أصبح لدى العلامات التجارية الآن طرق أكثر للحصول على منتجاتها وخدماتها مباشرة أمام المشترين المتحمسين.
-
تثقيف الجمهور أو الترفيه عنه (لا تكتف بالبيع)
تتمثل إحدى أكبر نقاط القوة في محتوى قصص انستقرام في حقيقة أنه أقل تنظيماً وأكثر إنسانية بسبب طبيعته سريعة الزوال.
بعبارة أخرى ، حيث تكون خلاصة انستقرام عادةً أفضل محتوى للعلامة التجارية ، فإن القصص تكون أولية وغير مصفاة.
سيضمن تثقيف جمهورك أو الترفيه عنه بدلاً من الذهاب مباشرةً للبيع أن المحتوى الخاص بك يتناسب جيدًا مع سرد القصص ،
بالإضافة إلى تقديم سبب مقنع لجمهورك لمعرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك.
بينما يمكن لملصقات المنتج الترويج لمنتجاتك المحددة ، يمكنك أيضًا استخدام روابط التمرير السريع بدلاً من ذلك (إذا كان لديك أكثر من 10000 متابع)
لعرض المحتوى الخاص بك أو صفحات الويب الرئيسية الأخرى.
-
استخدم الفيديو لعرض منتجك
هل تعلم أنه بعد مشاهدة مقطع فيديو ، من المرجح أن يشتري 64% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي منتجًا عبر الإنترنت؟
أو أن 15% إلى 25% من مشاهدي القصص يمررون سريعًا لأعلى لاتباع رابط والتفاعل مباشرة مع موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية؟
وغني عن القول ، يجب أن يكون الفيديو جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسوق على انستقرام.
تقوم Letterfolk ، على سبيل المثال ، بعمل رائع في استخدام الفيديو في قصصها.
من العروض التوضيحية للمنتج إلى الأسئلة والأجوبة الحية ،
يعرف فريق Letterfolk بالضبط كيفية الاستفادة من هذا التنسيق المقنع.
-
تجربة تاق المنتج في القصص
قصص انستقرام هي وسيلة فعالة للعلامات التجارية لعرض منتجاتها والترويج لها بطرق جذابة.
ولكن حتى وقت قريب ، كانت “القصص” محدودة نوعًا ما من حيث البيع المباشر للمنتجات وقيادة حركة الزيارات.
كل ذلك تغير مع الإطلاق الأخير لملصقات المنتج في قصص.
باستخدام ملصقات المنتجات ، لم تعد العلامات التجارية والشركات التجارية الإلكترونية مقتصرة على محاولة جذب متابعيهم للتسوق.
يمكن للمستخدمين النقر فوق ملصقات المنتج لمعرفة المزيد حول المنتج المميز ، ثم النقر مرة أخرى ليتم نقلك مباشرةً إلى صفحة المنتج للشراء.
على سبيل المثال ، تستخدم شركة الملابس Madewell 1937 ملصقات المنتجات في قصص لعرض أحدث خطوط ملابسها بصريًا.
-
انطلق مباشرة
عندما يكون لديك متجر انستقرام وإعداد كتالوج المنتجات ، يمكنك بدء بث انستقرام Live Shopping.
يتيح التسوق المباشر للعلامات التجارية والمبدعين بيع المنتجات عبر بث مباشر.
فكر في الأمر على أنه شبكة تسوق تلفزيونية ، ولكن بمزيد من التفاعل وعلى هاتفك.
يتيح لك Live Shopping عرض المنتجات والتفاعل مع المعجبين والشراكة مع العلامات التجارية والمبدعين الآخرين.
بصفتك البائع ، يمكنك وضع علامة على منتج من الكتالوج الخاص بك لتظهر في الجزء السفلي على الشاشة أثناء البث المباشر.
يحتاج المشترون فقط إلى النقر فوق الزر “إضافة إلى السلة” ، ثم الدفع.
-
الإعلانات
انستقرام هو الآن مكان يذهب إليه الناس للتسوق.
يُظهر بحث انستقرام أن 84% من الأشخاص يرغبون في اكتشاف منتجات جديدة على المنصة.
مع توقع وصول مبيعات الأجهزة المحمولة إلى 3.5 تريليون دولار بحلول نهاية عام 2021 ، بزيادة 22.3% عن عام 2020 ،
أطلق انستقرام إعلانات قابلة للتسوق للاستفادة من اتجاه التجارة عبر الهاتف المحمول.
إعلانات انستقرام القابلة للتسوق هي إعلان انستقرام القياسي الخاص بك ولكن مع علامات المنتج.
عندما يهتم شخص ما بمنتجك الذي تم الترويج له ، يمكنه الانتقال مباشرة إلى صفحة تفاصيل المنتج لمعرفة المزيد.
يتم تشغيل هذه الإعلانات في الخلاصة أو الاستكشاف باستخدام تنسيقات صورة واحدة أو دائري أو فيديو من كتالوج منتجك.
إنها تعمل تمامًا مثل إعلانات انستقرام العادية: يمكنك إنشاؤها في Ads Manager ويمكن أن تظهر لجمهور مخصص أو جمهور مشابه للعثور على عملاء محتملين جدد.
-
البكرات
تتيح البكرات لعملك إنشاء ونشر مقاطع فيديو تصل مدتها إلى 30 ثانية.
من السهل أن تكون مبدعًا باستخدام نص سهل الاستخدام وفلاتر الواقع المعزز والصوت لسرد قصة علامتك التجارية.
يمكن أن تظهر البكرات أيضًا على صفحة الاستكشاف حيث يمكن لأي شخص على انستقرام رؤيتها.
أروع جزء؟ يمكنك وضع علامة على المنتجات في Reels الخاصة بك ،
بحيث عندما يشاهد شخص ما البكرات الخاصة بك ،
يمكنه الوصول بسهولة إلى المنتجات أو المجموعات المذكورة فيها.
-
كيف تستخدم انستقرام لبيع المنتجات؟
إن انستقرام Shoppingهو مجرد البداية فقط للتجار الذين يتطلعون إلى زيادة المبيعات على تطبيق انستقرام.
نظرًا لأن المزيد والمزيد من المستهلكين يعتادون على حدود التسوق الجديدة والمثيرة هذه ،
فإن الأمر متروك لعلامتك التجارية لتقديم منتجاتك حيث يقضي العملاء معظم وقتهم: وسائل التواصل الاجتماعي.
اطلب الآن تصميم متجرك الإلكتروني من أفضل شركة تصميم متاجر، لتبدأ التسويق لعملك على انستقرام.
قد يهمك أيضاً: التحكم في زيادة عدد طلبات الشراء من المتجر بشكل مفاجيء
