كيف تقلل مخاطر طلبات الشراء المسبقة وتستفيد من الضجة حول المنتج

كيف تقلل مخاطر طلبات الشراء المسبقة

عندما تقبل الطلبات المسبقة، فإنك تسمح للعملاء بطلب عنصر في وقت مبكر، قبل أن يكون متاحًا، على أساس أنه سيتم شحنه لاحقًا.

على سبيل المثال ، تتيح Amazon غالبًا للمتسوقين طلب الكتب مسبقًا بسعر مخفض قبل إصدارها ببضعة أشهر.

غالبًا ما تكون الهواتف وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ووحدات التحكم في ألعاب الفيديو متاحة للطلب المسبق لتوليد الدعاية والتسويق.

تقدم المطاعم طلبات مسبقة لملفات للمأكولات المتعلقة بالعطلات والمناسبات.

لكن لماذا؟ وكيف يمكن أن تساعد الطلبات المسبقة عملك؟

فوائد قبول الطلبات المسبقة

الحكم على الاهتمام بالمنتج الجديد

قد يكون إطلاق منتج جديد أمرًا مخيفًا. ماذا لو لم يحبه أحد؟

لكن الطلبات المسبقة يمكن أن تزيل الكثير من عدم اليقين والمخاطرة بعيدًا.

من خلال مشاركة منتجك مع أشخاص من جمهورك المستهدف، يمكنك الحكم على اهتماماتهم ومعرفة ما إذا كانوا سيشترون بالفعل أم لا قبل إنفاق الكثير من المال على المخزون.

هذه أيضًا فرصة لتقييم أسعارك وإجراء أي تعديلات ضرورية قبل الإطلاق الرسمي.

تحسين الدخل المالي

أحد التحديات التي تأتي مع إطلاق عمل أو منتج جديد هو إدارة التدفق النقدي.

هل سبق لك أن سمعت عبارة، “عليك أن تنفق المال لكسب المال؟” حسنًا، غالبًا ما يكون هذا صحيحًا.

ولكن قد يكون من الصعب الحصول على الأموال اللازمة مسبقًا للتصنيع بكميات كبيرة.

مع الطلبات المسبقة، يمكنك تحقيق إيرادات قبل تصنيع منتجاتك.

سيكون لديك أيضًا فكرة أفضل عن مقدار المخزون الذي تحتاجه.

خلق ضجة حول إطلاق منتج

الأشخاص الذين يطلبون مسبقًا يريدون أن يشعروا بأنهم مميزون، مثل رواد الموضة.

بعد كل شيء، هم من بين الأوائل في العالم الذين يضعون أيديهم على منتج جديد تمامًا!

هذا هو بالضبط سبب كون الطلبات المسبقة مصدر ضجيج رائع.

لا يرغب الأشخاص في تحديد الاتجاهات فحسب، بل يريدون أيضًا إخبار الآخرين – أصدقائهم وأفراد أسرهم – حول الاتجاهات التي يضعونها.

إنهم متحمسون وفخورون لمشاركة الأخبار من أجلك! هذا، إلى جانب حملة إطلاق فعالة، يمكن أن يمنح منتجك أو عملك الجديد بداية قوية.

فهم عدد العناصر التي ستحتاج إلى إنشائها

كما ذكرنا سابقًا، يمكن أن يكون التصنيع مكلفًا.

أنت لا تريد إهدار المال على الكثير من المخزون، ولكنك تريد أيضًا التأكد من أن لديك ما يكفي.

مع الطلبات المسبقة، أنت تعرف بالضبط مقدار المخزون الذي تحتاجه للبدء وأيضًا تكتسب فكرة جيدة عن مقدار المطلوب تصنيعه للمضي قدمًا.

نصائح للطلبات المسبقة

أنشئ صفحة هبوط لطلباتك المسبقة فقط

نعم، صفحات المنتجات رائعة، لكن الصفحات الهبوط المقصودة توفر فرصة لتقديم المزيد من المعلومات للعملاء المحتملين.

في معظم الحالات، لم يتم إثبات منتجك (أو حتى عملك!)، لذلك تحتاج إلى نقل أكبر قدر ممكن من الثقة.

ابدأ بتضمين صور واضحة وعالية الجودة لمنتجك، من مجموعة متنوعة من الزوايا.

تأكد من توضيح اللون والحجم بدقة، وإذا كنت تبيع الملابس، ففكر في تضمين صور لأشخاص يرتدونها.

بعد ذلك، أضف تفاصيل مثل القياسات والمكونات والمعلومات الغذائية والنطاقات العمرية وأي شيء آخر من شأنه أن يساعد الأشخاص في اتخاذ قرار الشراء.

ضمانات استعادة الأموال تقطع شوطًا طويلاً نحو بناء الثقة.

أخيرًا ، تأكد من تضمين العديد من أزرار الشراء الموزعة في جميع أنحاء الصفحة.

قدم لزوار موقعك فرصًا متعددة للشراء دون المبالغة في ذلك.

كن محددًا حول موعد شحن العناصر

يضع عملاء الطلب المسبق قدرًا معينًا من الثقة بك عند الشراء، مع العلم أنهم لن يتلقوا منتجهم على الفور.

لذلك، في صفحة الهبوط المقصودة، كن واضحًا جدًا بشأن موعد شحن طلبهم والتزامه به! تأكد من أن عمليات التصنيع والتسليم الخاصة بك في مكانها الصحيح لتلبية الجدول الزمني الخاص بك.

قد يهمك أيضاً: التكيف مع المستقبل باستخدام Facebook Conversions API

بناء الوعي في وقت مبكر

خلق ترقبًا قبل فتح الطلبات المسبقة بحملة تسويقية فعالة.

هناك عدة طرق للقيام بذلك، وقد ترغب في تنفيذ أكثر من طريقة!

الإعلانات المدفوعة. ادفع مقابل الإعلانات على Google و Facebook و Instagram ومنصات أخرى للوصول إلى جمهور جديد أو أشخاص زاروا موقعك مسبقًا.

تسويق منصات الاعلام الاجتماعية. شارك بشكل دوري منشورات على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي في الأسابيع التي تسبق توفر الطلب المسبق. دع المتابعين يعرفون ما سيحدث وكيفية الشراء.

التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك بالفعل قائمة عملاء، فتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني لإعلامهم بالطلبات المسبقة. كعملاء حاليين، يمكنك جعلهم يشعرون بأنهم مميزون من خلال منحهم الفرصة لشراء العناصر الخاصة بك في وقت مبكر.

التسويق المؤثر. أرسل عينات للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في وقت مبكر مقابل المراجعة الصادقة. هذه طريقة رائعة للوصول إلى جمهور جديد وجمع الشهادات التي يمكنك استخدامها على الصفحات المقصودة.

تقديم حافز

فلماذا يجب على العملاء الذين يطلبون مسبقًا شراء شيء لن يتلقوه على الفور؟ عادة، تريد أن تقدم لهم نوعًا من المكافأة.

أحد الخيارات هو الحصول على خصم، مثل خصم 10%، للشراء المبكر.

يمكنك أيضًا إضافة ملحق أو إضافة مجانية عند شحن المنتج.

أو قم ببيع حزمة حصرية متاحة فقط للطلب المسبق والتي تتضمن عناصر متعددة تتكامل معًا.

النظر في الحد من توافر الطلب المسبق

FOMO (الخوف من الضياع) هو حافز قوي! أضف هذه الإستراتيجية إلى طلباتك المسبقة بطريقتين مختلفتين:

قم بتضمين العد التنازلي المستند إلى الوقت. ضع في اعتبارك فتح الطلبات المسبقة فقط لبضع ساعات أو أيام ووضح للعملاء أنهم سيفوتون إذا لم يطلبوا خلال فترة زمنية معينة.

حدد عدد الطلبات المسبقة التي تقبلها. من خلال السماح لعدد معين من الأشخاص فقط بشراء منتجك الجديد في وقت مبكر، فإنك تؤسس الشعور بالحصرية.