-
كيف تصنع محتوى ملائم لمشروعك التجاري وأهم عناصره
عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، يجب أن يكون كل ما تفعله جزءًا من استراتيجية أكبر مصممة لتحقيق أهداف محددة.
المزيد من المبيعات ، والمزيد من العملاء المتوقعين ، والمزيد من مشاهدات الصفحة – مهما كانت ،
فأنت بحاجة إلى خطة واضحة ومدروسة جيدًا ومحددة. أنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى.
وإليك نظرة على ما يجب تضمينه بها.
-
ما هي استراتيجية المحتوى؟
كما توقعت على الأرجح ، فإن استراتيجية المحتوى هي مجموعة محددة من التكتيكات المستخدمة في تطوير المحتوى وإدارته.
يستخدم أشكالًا مختلفة من الوسائط ، بما في ذلك المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست و / أو منشورات الوسائط الاجتماعية لتحقيق أهداف تجارية محددة.
إنه ليس مماثلاً لتسويق المحتوى ، ولكنه خطتك الرئيسية لتسويق المحتوى.
-
ما هي العناصر الرئيسية لاستراتيجية المحتوى؟
مثل الأخطبوط التسويقي ، هناك ثمانية ملاحق مهمة لاستراتيجية تسويق جيدة.
دعنا نمر من خلالهم بالترتيب الذي يجب أن تقوم بإنشائه.
-
الأهداف
تبدأ خطة تسويق المحتوى الناجحة دائمًا بأهداف محددة بوضوح. هذه مرحلة يتخطاها كثير من الناس ، مما يضر بهم.
تعمل الأنواع المختلفة من التكتيكات التسويقية على تحقيق أهداف مختلفة ، ربما يتوافق معظمها مع خطوة في مسار مبيعاتك.
تتمثل بعض الأهداف الأكثر شيوعًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة الزيارات، وتنمية قائمة البريد الإلكتروني ،
وتوليد عملاء جدد ، وتحويل عملاء جدد ، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء ، وزيادة البيع.
سيحدد الهدف الذي تقرره نوع المحتوى والقناة لكل تكتيك تسويقي.
من المقبول تمامًا أن يكون لديك أهداف متعددة ؛ ومع ذلك ، افهم أنه لن يعمل كل المحتوى مع كل هدف.
من الأفضل أن يكون لديك محتوى أكثر تخصصًا.
-
البحث
يجب أن يكون كل تكتيك في إستراتيجية المحتوى لديك مدعومًا بالبحث لتبريره. وسيوفر لك العمل هنا الكثير من التعقيدات على الطريق.
ابدأ بالنظر في جمهورك المستهدف. ما هي التركيبة السكانية الخاصة بهم؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ كيف يمكنك المساعدة؟
هناك عدد من الطرق للعثور على هذه المعلومات ، بما في ذلك استخراج البيانات الرقمية وإرسال الدراسات الاستقصائية وإجراء المقابلات مع العملاء.
بعد ذلك ، قم بتطبيق هذه المعرفة على المحتوى الحالي الخاص بك وحدد المكان الذي تصل فيه إلى العلامة ، وأين يمكن أن تكون أقوى ، وأين فقدها تمامًا.
أجرِ بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، وحدد العبارات التي تحتل مرتبة عالية فيها والتي تحتاج إلى عمل. تأكد من ملاحظة نية البحث وحجمه وملاءمته.
تحقق مما يفعله منافسيك. ما الذي يبدو أنه يعمل؟
لأغراض التسويق الرقمي ، حدد الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها ومن يرتبط بها ووجودها على وسائل التواصل الاجتماعي.
-
المواضيع المستهدفة
عند هذه النقطة ، يجب أن تكون قد بدأت في تجميع قائمة بالأفكار والرسائل المحتملة التي تريد مشاركتها.
حدد الموضوعات الأكثر أهمية لكل جزء من استراتيجيتك وكيف سيساعد المحتوى الجديد في تحقيق هدفك.
لتقييم موضوع ما ، حدد كيف يتناسب مع أهدافك التنظيمية.
على سبيل المثال ، إذا كنت شركة مستلزمات تخييم تسعى إلى تثقيف المستهلكين بشأن علامتك التجارية ،
فقد تجذب مقالة حول أهم 5 أخطاء في بناء مخيم باحثين فضوليين على الويب.
سيعطيهم هذا الإلمام بعلامتك التجارية ، على الرغم من أنه من غير المرجح بيع العديد من أكياس النوم.
لذلك ، قد يكون إعلان البانر الذي يحتوي على رمز الخصم أكثر فائدة.
حاول التعامل مع كل موضوع من زوايا جديدة.
إذا تمكنت من العثور على طريقة جديدة لتأطير الأشياء ، فستتميز في سوق مزدحم بتجديدات نفس الفكرة.
كن محددًا قدر الإمكان دون الحد من إبداعك.
-
التقويم المناسب
حان الوقت الآن لتحديد الوقت المناسب لنشر كل جزء من المحتوى.
بعض الأشياء لها مواسم محددة بوضوح.
اكتشف أفضل وقت لإسقاط كل جزء من المحتوى ، بالإضافة إلى إيقاع لعدد المرات التي ستصدر فيها محتوى جديدًا.
سيختلف هذا بناءً على جمهورك ونظامك الأساسي ، لذلك لا توجد قواعد صارمة وسريعة.
اعلم أن إنتاج المحتوى ونشره بانتظام يتطلب الكثير من العمل.
إذا لم يكن لديك تقويم محتوى لإبقاء كل شيء على المسار الصحيح ، فمن السهل أن تتخلف عن الركب.
يجب أن تعمل دائمًا قبل بضعة أشهر ، لذلك لديك أشياء في طور الإعداد جاهزة للانطلاق.
يمنحك هذا مزيدًا من المرونة في حالة ظهور فرصة جديدة أو انبثاق طارئ ، بالإضافة إلى تقليل الضغط الناتج عن إنشاء المحتوى.
اقرأ أيضًا: أفضل 10 اتجاهات لتسويق المحتوى لعام 2023
-
إرشادات التحرير
كيف تبدو شركتك؟ هل هي احترافية؟ ترحيبية؟ خبيرة؟ مضحكة؟ اكتشف صوت منظمتك.
اكتب مستندًا يشرح ذلك ، ووزعه على منشئي المحتوى ، سواء كانوا داخل الشركة أو يعملون لحسابهم الخاص.
سيخلق هذا إحساسًا بالاتساق عبر جميع أجزاء المحتوى وجميع القنوات.
في هذا المستند نفسه ، يجب تحديد متطلبات التنسيق ، بما في ذلك علامات الترقيم وأنماط العناوين والنمط (على سبيل المثال ، نمط AP).
إذا كنت تقوم بتضمين الجوانب المرئية ، فتأكد من تحديد ألوان العلامة التجارية والخطوط واستخدام الشعار بوضوح.
حتى لو كان لديهم أهداف وتوزيع مختلفين تمامًا ، يجب أن يكون لكل قطعة علاقة واضحة مع التي تليها.
-
قنوات التوزيع
لقد وضعت أهداف المحتوى والموضوعات والتقويم ؛ الآن ، حان الوقت لتحديد المكان الذي ستستخدمه فيه.
حدد الأنظمة الأساسية التي ستستخدمها لسرد قصتك وعملياتك وأهدافك لكل منها.
غالبًا ما يكون للمكان الذي سينشر فيه المحتوى تأثير على تنسيقه وإيقاعه ، ولكن هدفك هو تقديم سرد متسق للعلامة التجارية عبر جميع القنوات.
من خلال تحديد قنوات التوزيع الخاصة بك ، فإنك تحدد أفضل نظام أساسي لكل جزء من المحتوى.
ابحث عن فرص للنشر المتقاطع.
لا يوجد سبب يمنعك من مشاركة مخطط المعلومات الرسومي من مدونتك على Instagram.
يمنحك هذا ضعف التعرض بنفس القدر من العمل.
-
التحليلات
لمجرد أن لديك المحتوى الذي تم إنشاؤه وتوزيعه لا يعني أنه يمكنك الجلوس على أمجادك.
حان الوقت الآن لتقييمها ومعرفة ما ينجح ، والأهم من ذلك ، ما الذي لا يعمل. حان الوقت للتعمق في التحليلات.
أنت لا تنظر فقط إلى عدد المشاركات أو النقرات أو عمليات الشراء من خلال موقعك الإلكتروني؛
كنت تبحث عن “لماذا؟” أنت تحاول فهم سبب نجاح المحتوى لأن المقاطع الأخرى فشلت.
هل نجحت بشكل جيد على قناة واحدة وفشلت في قناة أخرى؟ لماذا حدث ذلك؟ هل هو جمهور مختلف أم مجرد نقص في العرض؟
يمكن أن يكون Google Analytics مفيدًا للغاية خلال هذه الخطوة.
-
مؤشرات الأداء الرئيسية
يسير هذا جنبًا إلى جنب مع الخطوة السابقة ؛ أثناء تحليل أداء المحتوى ، يجب أن تجد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لدعمها.
مرة أخرى ، سيعتمد ما تقيسه على الهدف.
بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي قد تفكر فيها هي حركة زيارات الويب العضوية ، وفرص المبيعات التي تم إنشاؤها ،
وتغييرات ترتيب الكلمات الرئيسية ، والمشاركات الاجتماعية، والارتباطات الواردة ، والتكلفة لكل عميل متوقع.
-
خطة للنجاح
لقد قيل إنه حتى الخطة السيئة أفضل من عدم وجود خطة على الإطلاق ،
لذا تخيل النتائج الرائعة التي ستحققها باستخدام إستراتيجية المحتوى الجديدة القوية.
يتطلب إنشاء هذه الإستراتيجية بعض العمل ، ولكن حتى أبسط المؤسسات ، ذات الميزانيات التسويقية الأصغر ، ستستفيد من استخدامها.
وهي ضرورة مطلقة لأقسام التسويق بأي نوع من التعقيد.
اتبع الخطوات المذكورة هنا ، وستقوم بإنشاء إستراتيجية محتوى مدروسة جيدًا ستساعدك في الوصول إلى أهدافك.
قد يهمك أيضاً: دور تطبيقات الجوال في تغيير شكل سوق الأعمال
