كيف تربح الأموال من مشاريعك الصغيرة بخطوات مدروسة.
لا يُمكنك القول أنك بدأت في أعمالك التجارية إلا عندما تحدد أهدافك بشكل واضح,
يجب أن تعرف من هم عملائك المستهدفين .. ما هو السوق الذي تريد المنافسه به .. من هي شركة الإستضافة التي ستستضيف موقعك
ما التصميم الذي ستعتمد عليه .. كيف ستقوم بعمل الـBranding لعلامتك التجارية .. والتصور النهائي لما سيكون عليه مشروعك التجاري.
فرائد الأعمال الشهير له نصيحة ذهبية في هذا الأمر .. فقد قال: “إذا لم يتحقق البيع فلن يتم التحقق من صحة الفكرة بعد”,
ما يعني أنه إذا كان عملك الصغير لا يتقدم بشكل ملحوظ ولا يحقق أرباحاً .. فأنت بحاجة لإعادة تخطيط عملك التجاري بشكل أكثر إحترافية وفعالية.
فكيف تقوم بذلك؟
– لا تنفق الكثير من الأموال
يعتقد البعض أنه وعند بداية مشروعه التجاري, يجب عليه إنفاق الكثير من الأموال
في التجهيز والإعداد للمقر أو الموظفين أو حتى الأدوات التي سيتم إستخدامها,
هذا النوع من القرارات قد يؤدي لإفلاسك وأنت لازلت بالبداية .. وقد لا تتمكن من تحقيق أهدافك على المدى البعيد.
فمن الأفضل أن تقتصد في الطريقة التي تنفق أموالك بها .. حتى تصل للمرحلة
التي تضمن بها أرباحاً ثابتاً لا تتغير ولها معدل تدفق واضح.
إبحث عن كل الطرق المتاحة لخفض تكاليف التشغيل وإدارة المشروع, وإن كانت هناك مهام تضطرك لإنفاق أموالاً لا داعي لها,
قم فوراً بالإستغناء عنها. وقد يكون التسويق من أكثر القنوات التي تحتاج لإنفاق الكثير من الأموال بها, يمكنك بدلاً من ذلك الإستعانة بالتسويق الإلكتروني
فهو أقل تكلفة وأكثر فعالية إن تمكنت من إستهداف عملائك بشكل صحيح
بجانب وسائل تسويقية أخرى يمكنك الإعتماد عليها.
وإن كانت لديك أموالاً قمت بإدخارها مسبقاً .. فيمكنك تمويل مشروعك التجاري بها أو استثمارها في أمر يساعد على تطوير أعمالك أو تطوير الأدوات.
– كيف ستجني الأرباح من مشروعك التجاري
أي نشاط تجاري يهدف في الأساس لتحقيق الأرباح .. أياً كان تخصصه وأياً كان حجمه
فالهدف دائماً هو تحسين معدل المبيعات ورفع قيمة الأرباح,
وفي هذه المقالة .. نقدم لك مجموعة من الأفكار التي قد تساعدك في التعرف على الوسائل المختلفة لتحقيق الأرباح لمشروعك التجاري:
1- أطلب من عملائك الحاليين جذب عملاء جديد .. مع مشاركتهم في الأرباح
أو اعطائهم نسبة عن كل عميل تحصل عليه من طرفهم.
2- إهتم بخدمة العملاء والتواصل المستمر قدر الإمكان .. وهنا قد يفيدك الإعتماد على الشات بوت الذي يضمن لك تواصلاً على مدار الساعة.
3- لا تقطع إتصالك بعملائك .. راسلهم دائماً بآخر العروض والأخبار الخاصة بنشاطك التجاري
أو حتى من خلال حملة إعلانية ممولة على وسائل التواصل لجذبهم للعودة مرة أخرى.
4- لماذا يختارك العملاء بدلاً من المنافسين؟ تعرف جيداً على المنتج أو الخدمة التي تقدمها وقم بتطويرها بشكل فعال يحل مشاكل العملاء المتغيرة.
5- جرب أساليب تسويقية مختلفة ولا تضع حملاتك التسويقية داخل إطار مغلق وجامد .. حاول التسويق من خلال اليوتيوب.
6- تسويق منتجاتك الأخرى عند الشراء .. فعندما يطلب عميلك منتج معين, اقترح عليه فوراً منتجات أخرى قد تكون مكملّة للمنتج الأساسي الذي قام بشراؤه.
7- إعتمد نظام المسابقات والهدايا لتحفيز عملائك الحاليين والمستهدفين أيضاً على دوام التعامل معك.
– الخطوات الكبيرة في البداية قد تتعثر
تعلم المشي قبل الجري .. فغالبية رواد الأعمال الذي حصلوا على تمويلات كبيرة ليتمكنوا من البدء في مشروعهم التجاري .. أشهروا إفلاسهم مبكراً.
أعثر على فكرة ممتازة, وقم بإعداد منتجك وتصميمه بكل صبر وجهد وإلتزام.
قد يهمك أيضاً: إنشاء مشاريع إلكترونية بإستخدام سكربت الووردبريس
لا تنتظر أن يتحقق النجاح بين ليلة وضحاها .. فالأعمال التجارية الناجحة استغرقت 3 سنوات على الأقل لتدخل ضمن مصاف المشاريع الناجحة.
إرسم خطة واضحة وحدد نطاق زمني واضح .. لتصل بمشروعك التجاري لمرحلة النجاح.
1- حدد نطاق زمني لتحقيق أهدافك.
2- حدد الأهداف الأكثر قابلية للتحقيق في مشروعك التجاري.
3- حدد أهدافاً صغيرة إعتماداً على الأهداف الكبيرة.
4- حدد المدى الذي وصلت إليه كل فترة.
5- حدد أهدافاً جديدة ومتطورة لمشروعك التجاري.
ولا تنسى أن تكون دائماً متميزاً وقادراً على المنافسة .. حتى لو كان مشروعك التجاري صغيراً .. فميزة التنافسية التي ستنفرد أنت فقط بها ستضمن لك الكثير من التقدم.
ركز على تقديم خدمة عملاء متميزة ومتطورة .. صمم منتجاً قادراً على حل مشاكل طبقة كبيرة من العملاء.
لا تفشي بأسرارك التجارية لأي شخص .. فنحن حتى اليوم لا نعرف سر الخلطة السرية لدجاج كنتاكي المكون من 11 نوع من التوابل والأعشاب المجهولة.
