كيف تحقق أول 10 عمليات بيع؟

عندما تبدء عملك التجاري الجديد، يجب عليك أن تتعلم كيف تبيع الأشياء عبر الإنترنت – ومبيعاتك الأولى هي الأصعب ولكنها الأكثر أهمية.

إنها المبيعات التي تبدأ بها الساعة في الدوران، وتساعدك على تحسين استراتيجيتك التسويقية وحل ثغرات الخلل في عملك.

وبالتأكيد، ستكون مبيعاتك الأولى هي الأصعب في التحقيق.

في هذه المقالة، سنعرض لك 10 طرق لتحصل على أول عملائك.

سيساعدك هذا في وضع أقدامك على بداية الطريق الصحيح، والأهم من ذلك، سيساعدك على الفهم بشكل أفضل لما يصلح وما لا يصلح لمتجرك الإلكتروني.

هدفك: تحقيق 10 مبيعات

هدفك هو الحصول على أول 10 عمليات بيع باستخدام كل من الطرق الموضحة أدناه بالترتيب التالي. حاول ألا تتخطى مهمة للمهمة التي تليها حتى تتلقى عملية بيع.

هدفك بعد الحصول على مبيعاتك الأولى هو فهم كيفية عمل كل وسيلة لك ولعلامتك التجارية، بالإضافة لاستكشاف مستوى صعوبة كل منهم.

هل أنت مستعد للحصول على مبيعاتك الأولى؟

• ارسل بريداً إلكترونياً إلى قائمة ما قبل الإنطلاق

لقد تطرقنا لذلك سابقاً، ولكن إنشاء قائمة بريدية حتى لو كانت صغيرة، يعتبر خطوة أولى مهمة لبدء نشاطك التجاري.

إذا أنشأت قائمة ما قبل الإنطلاق، فأنت تريد مراسلة هذه القائمة قبل القيام بأي تكتيك آخر.

من المحتمل أن يكون هؤلاء الأشخاص هم أكثر العملاء المحتملين المؤهلين لديك عند بدء متجرك الإلكتروني لأن هؤلاء الأشخاص قد اشتركوا بالفعل ما يعني وجود استعداد لديهم لمعرفة المزيد.

يمكنك استخدام خدمة مثل Klaviyo أو أي واحدة من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الرائعة الأخرى في متجر تطبيقات Shopify لإنشاء وإرسال بريد إلكتروني لقائمة ما قبل الإنطلاق لتعلن عن بدء العمل في متجرك الإلكتروني.

إذا لم تكن قد أنشأت قائمة ما قبل الإنطلاق، فيمكنك الانتقال إلى التكتيك التالي.

 

• البيع للأصدقاء والأهل بشكل شخصي

إن التكتيك الأساسي لإجراء مبيعاتك الأولى هو إقناع صديق أو أحد أفراد العائلة بالشراء منك. هذا لا يعني أن تشعر والدتك بالذنب لشراء منتج لا يمكنها استخدامه للأبد.

ما تريد القيام به هو التفكير والبحث عن شخص من عائلتك أو أصدقائك يهتم بمنتجاتك ويستخدمها. حاول التواصل معهم بشكل شخصي، واطلب منهم بضع دقائق وإحضر منتجاتك معك.

إذا كنت تستخدم منصة Shopify، فيمكنك الاستعانة بتطبيق Shopify POS للجوال، وقاريء البطاقات المجاني لإنشاء الطلب وقبول الدفع شخصياً،

مما يوفر تكاليف الشحن لصديقك أو أحد أفراد عائلتك.

قد يهمك أيضاً: 10 حلول لمشاكل الشحن الشهيرة التي قد تواجهها في متجرك الإلكتروني

 

• قم بإجراء مسابقة أو اعلن عن هدية

لنكن صادقين، لطالما كانت الهدايا طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى منتج جديد.

على الرغم من أنه يمكن القول أن الهدايا تشجع في الغالب على التفاعل من الأشخاص الذين يبحثون عن صفقة، إذا تم تقديمها بشكل صحيح،

فإن الطبيعة الإنتشارية للمسابقة يمكن أن تحصد عدد كبير من الزيارات الأولية والكلمات الشفاهية، مما يوسع من حضور ومعرفة متجرك ومنتجاته.

هناك بعض تطبيقات Shopify الرائعة التي تساعد في تحسين طريقة تقديم الهدايا الخاصة بك وتوسيع نطاق وصولها من خلال منح المشاركين نقاط في المسابقة بناءً على مشاركتهم لمتجرك / منتجاتك على وسائل التواصل الإجتماعي.

قم بتشغيل المسابقة الخاصة بك أو تحقق ViralSweep و Gleam لتبدأ مسابقتك.

 

• كيف تحقق أول 10 عمليات بيع؟

 

• البيع بشكل استراتيجي للأصدقاء من خلال مواقع التواصل

حسناً، لقد قمت في وقت سابق بإقناع صديق أو أحد أفراد عائلتك بالشراء منك شخصياً، ربما كنت بالخارج معهم، أو استهدفت أحدهم في لقاء أو حفلة.

الآن، حان وقت التعمق في وسائل التواصل الإجتماعي، إذا كنت كغالبية الناس فأنت بالتأكيد متواجد على فيس بوك.

إذن كيف تبيع بشكل استراتيجي لأصدقائك على فيس بوك؟

أولاً، قبل الإعلان عن متجرك الإلكتروني ومنتجاتك للجميع، حاول اتباع نهج أكثر ذكاءً واستهدافاً.

يمكنك استخدام بحث الرسم البياني الموجود بالفيس بوك للعثور على الأشخاص الأكثر اهتماماً والأكبر احتمالاً لشراء منتجاتك من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك.

هذا هو بالضبط ما فعله “نوح كاجان” عندما كان يحاول التحقق من صحة فكرته لبناء مشروعه التجاري.

“لقد بحثت في الرسم البياني الخاص بي على فيس بوك عن الأشخاص الذين يحبون Paleo أو Health أو Jerky. كان لدي بعض الأصدقاء وارسلت إليهم الرسائل”.

بمجرد تحديد الأصدقاء الموجودين في قائمة الأصدقاء الذين لديهم مستوى محتمل من الاهتمام بمنتجك، سترغب في التواصل معهم ومراسلتهم بشكل شخصي.

بالإضافة إلى ذلك، بعد تجربة الاقتراب المستهدف أعلاه،

يمكنك تجربة نهج أوسع ونشر بعض المنشورات لإعلام أصدقائك على فيس بوك بخصوص متجرك الإلكتروني الجديد.

نظراً لأن هؤلاء الأشخاص أصدقاء وعائلة، فستحتاج أيضاً للتفكير في تقديم خصم إذا كان ذلك مناسباً لك.

• البيع في eBay والأسواق الأخرى

أن تكون فعالاً كرجل أعمال في التجارة الإلكترونية، يعني اختبار كل شيء، وهذا يشمل تجربة قنوات أخرى مثل الأسواق.

يمكن أن تكون مواقع مثل eBay وحتى Craigslist أماكن رائعة للحصول على بعض المبيعات الأولية.

هذه الأمور مثالية عند البدء لأن هذه الأسواق بها بالفعل حركة زيارات ومستخدمين يبحثون عن المنتجات.

يوفر لك هذا دفعة إيجابية مناسبة عند البدء لأول مرة وأثناء عملك على بناء نتائج البحث SEO على جوجل.

 

• كن جزءاً من مجتمع Reddit

Reddit هو مجتمع ضخم مليء بالأشخاص الأذكياء، وهم يقسمون أنفسهم إلى أقسام فرعية محددة حسب اهتماماتهم.

مع الآلاف من الـSubreddits، بالتأكيد ستجد مجتمعاً محدداً متخصصاً، في الغالب سيكون لديه مستوى عالٍ من الاهتمام بمنتجاتك.

من الضروري ملاحظة أنه لا يمكنك التفكير فقط في أنه يمكنك بيع منتجاتك في هذا الـSubreddits.

سيكون هذا بمثابة الدخول في حفلة لم تتم دعوتك إليها ومحاولة بيع ساعة للناس من معطفك المفتوح.

لتستفيد من Reddit بالشكل الأمثل، يجب أن تصبح جزءاً من المجتمع وأن تساهم به.

المردود لن يكون فقط مبيعات محتملة لمجموعة مستهدفة للغاية من الأشخاص، ولكن سيكون أيضاً مجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل ما سيمكنك من بناء علاقات رائعة معهم.

أصبح Beardbrand جزءاً من مجتمع ريادة الأعمال على Reddit من خلال تقديم رؤى وأفكار حول تنمية أعماله وكيف يمكن للآخرين بناء واحدة.

تحقق من منشوره حول بناء علامة تجارية والذي حظي بإهتمام كبير من مجتمع Reddit.

 

• إطلاق بعض إعلانات الفيس بوك

الدخول في تكتيك البيع رقم سبعة هو عن طريق استخدام منصة الإعلان الأصلية لفيس بوك لإجراء عملية بيع.

يسمح الفيس بوك ببعض ميزات استهداف الإعلانات بشكل أكثر دقة من أي منصة أخرى، ما يجعله قناة تسويقية يجب على جميع رواد التجارة الإلكترونية تجربتها.

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن إعلانات الفيس بوك تقدم بعض خيارات الاستهداف الرائعة،

إلا أنك بحاجة حقاً لقضاء بعض الوقت في التفكير في السوق المستهدف وأسلوب حياتهم والأشياء التي يحبونها والأشياء التي لا يحبونها من أجل الوصول لما يناسبك.

الإعلانات. عندما تبدأ الإعلان على فيس بوك لأول مرة،من الوارد أن تدفع مبلغاً كبيراً للحصول على عملائك الأوائل.

توقع هذا واقض بعض الوقت في تعديل حملتك ومراقبة النتائج.

تذكر أن مبيعاتك الأولى لا ينبغي أن تدور حول الربحية. يجب أن تركز حول العثور على منتجك / السوق المناسب لك.

واكتساب العملاء الأوائل لتحسين استراتيجية وتجربة الإعلان والشحن والتنفيذ وخدمة العملاء.

 

• الاستفادة من مؤثرين انستقرام

انستقرام عبارة عن قناة تسويق مرئية عالية الاستهداف. على نحو متزايد،

تستخدم العلامات التجارية حساباً مؤثراً لمشاركة المنتجات الدعائية لتظهر أمام عيون العملاء.

المفتاح هنا هو العثور على حسابات كبيرة (50000-500000 متابع) والدفع إليها في مقابل عرض صورة وتعليق من اختيارك.

تعتمد الأسعار على الحساب وعدد المتابعين، إلا أنها أرخص بكثير من أي قناة إعلانية أخرى.

 

• إعداد إعلانات جوجل

إعلانات جوجل هي إحدى شبكات الإعلان الأكثر رسوخاً على الإنترنت. إنه إعلان قائم على البحث،

لذا إذا كان لديك منتج جديد لم يسمع به أحد من قبل، فقد تحتاج إلى التفكير في الإبتعاد عن هذا النوع من الإعلانات كقناة تسويقية قابلة للإستخدام بالنسبة لك.

بالنسبة لأي شخص آخر، يمكن أن تكون إعلانات جوجل مقعدة بعض الشيء ومخيفة للبدء فيها،

ومع ذلك، فهناك الكثير من المقالات والمعلومات على الإنترنت التي يمكنها مساعدتك.

مفتاح النجاح في إعلانات جوجل هو المراقبة المستمرة والتعديل على حملتك.

مجرد إطلاق حملة إعلانية على جوجل، لا يعني في المقابل الكثير من الأرباح.

تذكر، تماماً مثل إعلانات الفيس بوك، قد تكون التكاليف الأولية لاكتساب عملائك الأوائل باهظة الثمن، وقد تتجاوز السعر الإجمالي لمنتجك.

ولكن مرة أخرى، يجب أن يكون هدفك هو معرفة المزيد عن كل قناة إعلانية وليس بالضرورة جني الأرباح في البداية.

 

• اكتب منشور توعوي في مدونتك

المنشور التوعوي هو منشور يسلط الضوء عادةً على الأشخاص المؤثرين في مجالك أو تخصصك، ويقتبس منهم أو يبرزهم.

تعد هذه الأنواع من المنشورات أسلوباً شائعاً للبدء في بناء علاقات مع الأشخاص المؤثرين المهمين في مجالك و(نأمل) حملهم على مشاركة مدونتك مع جمهورهم.

للبدء، ستحتاج للتأكد من صياغة مقالة للمدونة لغرض يضيف قيمة فعلية لها.

للقيام بذلك، ستحتاج إلى كتابة مقالة متعلقة بمنتجك أو مكانتك وتضمين روابط أو اقتباسات أو ملفات شخصية عن الأشخاص المؤثرين المرتبطين بمجالك.

ضع في اعتبارك أنه عند الاقتباس من المؤثرين، سترغب في أن تبدأ صغيراً نوعاً ما، لأنك لا تزال جديداً.

ابحث عن المؤثرين أصحاب المدونات التي لها تأثير ولكنها ليست كبيرة لدرجة أن منشوراتك وتغريدات ستمر دون أن يلاحظها أحد.

بمجرد كتابة المنشور، سترغب في إرسال بريد إلكتروني بشكل شخصي إلى الأشخاص الذين حددتهم في منشورك وإخبارهم أنك تحب عملهم وقمت بتضمينهم في آخر مقالة لك.

من الأفضل عادةً عدم طلب أي شيء في المقابل (لمشاركته)، بدلاْ من ذلك، دعهم يقررون ما يخصهم. إذا كان المنشور جيداً، فهناك فرصة جيدة لمشاركته.

كميزة إضافية، ستبدأ هذه المقالة في أن تصبح جزءاً من محسنات السيو الخاص بك.

تذكر أنه كلما كتبت أكثر، زاد تواجدك في محرك البحث جوجل وبالتأكيد ستكون نتيجة محتملة لعملية بحث شخص ما.

 

• احصل على إحالة واحدة

إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد، فيجب أن يكون لديك على الأقل عملية بيع واحدة، التحدي الأخير الخاص بك هو الحصول على إحالة بيع واحدة، كيف؟

أولاً، من خلال كل مبيعاتك السابقة، كان من المفترض أن تكون قد قدمت تجربة ممتازة نأمل أن تترجم إلى إحالات شفهية طبيعية لمتجرك،

ومع ذلك، بالنسبة لهذا التحدي، ستحتاج إلى القيام ببعض الأعمال الشاقة.

مهمتك هي إرسال بريد إلكتروني أو الإتصال بكل مبيعاتك السابقة شخصياً واسألهم عن تجربتهم مع متجرك.

اطلب أي تعليقات على البيع ومنتجك. أخيراً، اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر يمكنهم إحالتك إليه بحيث يمكنك التواصل معه ويكون مهتماً أيضاً بمنتجك.

تابع أي إحالات عبر البريد الإلكتروني باستخدام جملة: مُحال بواسطة (اسم الشخص الذي أعطاك أسمه).

وفي النهاية، مبيعاتك الأولى هي بعض من أهم المبيعات لمتجرك الإلكتروني.

يشعلون المحركات ويبدأون المبيعات الأخرى التالية.

ضع في اعتبارك أن مبيعاتك الأولى ستكون من الأصعب بينما تحاول أن تجد طريقك وتفهم وصفة التسويق التي تناسب عملك وتخصصك المحدد.

لا تخف من إنفاق بعض المال وإعطاء بعض الخصومات للحصول على هذه البداية.

ستأتي الأرباح في الوقت المناسب حيث تقوم بضبط عملك وعروضك ومنتجاتك / سوقك وأنشطتك التسويقية.