-
كيفية إنشاء مسار تسويق رقمي فعال يحقق أهدافك
مع كل الفوائد التي يمكن أن يجنيها نشاطك التجاري من خلال وجود مسار تسويق رقمي مناسب ، سيكون من الجنون ألا تفعل ذلك!
نحن هنا لتفكيك العملية نيابةً عنك ودفعك نحو إنشاء مسار التسويق الرقمي المثالي لنشاطك التجاري.
كيف تصنع واحد جيد؟
-
حدد أهدافك والجمهور المستهدف
الخطوة الأولى بسيطة للغاية: تحديد هدف لأعمالك التسويقية. يمكن أن يكون لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحويلات المبيعات أو عائد الاستثمار (ROI).
بعد ذلك ، أجرِ بحثًا عن السوق حول التركيبة السكانية للجمهور المستهدف.
على سبيل المثال ، تأكد من أن لديك التفاصيل الجوهرية فيما يتعلق بأعمارهم ، وعادات الشراء ، والمواقع ، والمنصات الاجتماعية التي يستخدمونها بشكل شائع ، وما إلى ذلك.
تسمح لك هذه الخطوة بفهم عملائك المحتملين ومعرفة مكان الوصول إليهم.
-
تصور وتنظيم المسار
بعد ذلك ، اختر النموذج الذي تريده وحدده.
هناك 4 أنواع رئيسية من مسارات التسويق الرقمي ، وهي نماذج AIDA ، و Hourglass ، و Looping ، و Micro-Moments.
يمكنك معرفة المزيد حول هذه النماذج هنا ، ولكن يمكنك أيضًا تخصيص نموذج تفضله ليتناسب بشكل خاص مع الطريقة التي تريد بها إدارة عملك أيضًا.
ارسمه ، تصور وقم ببناء مسار التحويل بحيث يكون واضحًا وقابل للتنفيذ لفريقك.
-
قم بتضمين إجراءات قابلة للقياس لتحقيق أهدافك
بعد تنظيم مسار التسويق الخاص بك ، أدخل إجراءات واستراتيجيات قابلة للقياس لتحقيق هدفك.
على سبيل المثال ، التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محرك البحث.
-
تعرف متى وما عليك القيام به في كل مرحلة
آخر شيء عليك القيام به هو معرفة متى وماذا تحتاج إلى التنفيذ في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق الخاص بك.
يبدو غير عملي للغاية؟ هل تريد بعض الأمثلة؟
وهنا بعض الأمثلة:
الوعي: لإنشاء وبناء وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك للجمهور العام أو المستهدف.
الاهتمام: لجذب انتباه جمهورك المستهدف وتوليد الاهتمام بمنتجك.
من الناحية المثالية ، يجب أن يكونوا فضوليين ويبدأوا في البحث عنها.
الرغبة: لخلق موقف أو حل مرغوب فيه لعملك المحتمل.
لإعطاء منتجاتك المعنى والشخصية والوظائف التي تجعل العملاء المحتملين يحبونها ويريدونها.
الإجراء: شجع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراءات في التعامل مع علامتك التجارية والتفاعل معها.
يتضمن ذلك إجراء مكالمات هاتفية أو تنزيل كتيبات أو زيارة متجرك.
يمكن أن يشير أيضًا إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، والتي يمكن أن تكون للشراء الآن أو قراءة المزيد أو الاتصال بنا.
نظرًا لأن رحلة الشراء لكل عميل مختلفة ، فمن العملي تحسين عدد من أدوات التسويق بدلاً من التركيز على واحدة.
قد تبدو بعض رحلات الشراء كما يلي:
إعلانات Instagram> صفحة Instagram> متجر Instagram> المراسلة المباشرة> التحويل
وقد يكون البعض الآخر على النحو التالي:
إعلانات Facebook > صفحة الهبوط > موقع التجارة الإلكترونية (Shopee / Lazada)> التحويل
البريد الإلكتروني البارد > صفحة المدونة > قائمة البريد الإلكتروني > البريد الإلكتروني الترويجي > موقع التجارة الإلكترونية > التحويل
Influencer Social Post> صفحة Instagram> موقع التجارة الإلكترونية> التحويل
في النهاية ، لا يوجد نفس مسار التسويق الرقمي لنشاط تجاري واحد.
لذا ، قم بعصف ذهني وناقش مع فريقك لاتخاذ قرار بشأن مسار التسويق.
والأهم من ذلك ، إجراء الاختبار على القمع ومراجعته من وقت لآخر لإتقانه.
في تقنية نحن خبراء منذ أكثر من 15 عاماً في التسويق الإلكتروني، وقادرون على تحقيق أهدافك التسويقية بنجاح.
قد يهمك أيضاً: العلم وراء الانتشار الفيروسي لعلامتك التجارية على الانترنت
