-
تعرف على أبرز استراتيجيات التسويق في 2023 لنمو أعمالك
يجلب ظهور موسم الأعياد فرصة فريدة للعلامات التجارية للحصول على المبيعات الموسمية ووضع الاستراتيجيات للعام المقبل.
يجلب كل عام جديد اتجاهات العملاء الجدد وتوقعاتهم ، لذلك سوف يلجأ قادة الأعمال الرائعون إلى مزيج من الرؤى الراسخة،
والاستراتيجيات الجديدة للوصول للعملاء الحاليين والمحتملين أينما كانوا.
من التواصل في الوقت المناسب لإثارة اهتمام العملاء في بداية العام إلى الأساليب الجديدة والمحسّنة التي من شأنها الاستفادة من واقع سوق 2023 ،
فإن أعضاء مجلس Forbes Communications على رأس الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعد العلامات التجارية في جذب العملاء والحفاظ عليهم الاهتمام والولاء.
أدناه ، يشاركون استراتيجيات تسويقية فعالة يمكن للشركات استخدامها لزيادة المبيعات في بداية العام الجديد وما بعده.
-
ليكن هدفك ملهماً
لقد وجدنا أن العمل كشركة هادفة في سوق شديدة التنافسية يمكن أن يكون عاملاً مميزًا ومحركًا لاعتبار العلامة التجارية.
يقوم العملاء والمرشحون الذين نتوقعهم بتقييم سماتنا وعروضنا مقابل الآخرين ويجدون معنى في الالتزام بحل المشكلات المستوطنة.
بالنسبة لنا ، القيادة بهدف ملهم هي الطريقة التي نخلق بها روابط ذات مغزى.
– لورين باسكوال بارتليت ، Ingenovis Health
-
التركيز على المحتوى ذي الصلة ، تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث
في بداية العام ، يبحث الأفراد والشركات عن النمو ، لذا فإن المحتوى ذي الصلة الذي يتم صقله لتلبية احتياجات الأعمال يؤدي دائمًا أداءً جيدًا.
قامت محركات البحث بتحديث خوارزمياتها بشكل كبير هذا العام مع التركيز على تحسين ملاءمة وجودة نتائج البحث.
يسير المحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث جنبًا إلى جنب ، وهذه هي نقاط البداية للنمو في بداية العام.
– بول ستودارت ، Salesforce
-
اكتشف وسائل جديدة
اكتشف الوسائط الجديدة التي ربما تم التغاضي عنها.
قم بتحليل ما لم يتم أداؤه هذا العام ، وخصص بعضًا من تلك الميزانية لاختبار شيء مختلف.
على سبيل المثال ، يعمل المزيد من الأشخاص من المنزل الآن ، وكان أداء التسويق عبر البريد المباشر أفضل من أي وقت مضى.
أو ابحث عن أهم المؤثرين في مجال عملك وأنشئ شراكات معهم للترويج لعلامتك التجارية.
– ستيفن بولسينيلا ، آفاق بلس!
-
ابدأ العام الجديد بعروض محدودة الوقت
التوقيت هو كل شيء.
قم بتوليد ضجة خلال تواريخ ذروة السفر التي تسبق العام الجديد ، بينما يركز الأشخاص على مبيعات ما بعد العطلة ،
وإعداد كوبون خصم أو عرض لفترة محدودة لتسريع عملية الشراء.
أيضًا ، بينما يمكن أن يكون الدافع هو استهداف عملاء جدد ، تذكر قيمة العملاء الحاليين من خلال عرض لتيسير الصفقة لهم أيضًا.
– كورتني برايس ، دوفي + إيتزن ، إل إل بي
-
استخدم الإجازات لإشراك العملاء في مناقشة
ابدأ الآن بتحيات الموسم.
يُعد موسم العطلات وقتًا رائعًا لإشراك العملاء والشركاء في مناقشة تتجاوز المبيعات وتؤسس علاقات موثوقة.
العام الجديد هو الوقت المناسب لإطلاق مبادرات جديدة وإعادة مواءمة مجموعة طويلة الأجل من الأهداف الطموحة.
فكر في كيفية جلب الشركاء والعملاء معك.
– إيزابيل دومون ، كاوبيل سايبر
اقرأ أيضًا: 10 ادوات رائعة لدعم فريق التسويق الالكتروني الخاص بك
-
قم بتضمين سبب أو غرض في عروض القيمة
فكر فيما وراء الاحتياجات الوظيفية والعاطفية لعملائك.
يطالب المستهلكون أكثر فأكثر بالتزامات اجتماعية وبيئية من علاماتهم التجارية المحبوبة.
إن تقديم عروض القيمة التي تتضمن سببًا أو غرضًا لن يستجيب لمتطلبات عملائك فحسب ، بل سيزيد أيضًا من رفاهية الآخرين.
إذا تم التواصل بشكل صحيح ، فسوف يتحول هذا إلى ميزة تنافسية.
– بابلو تورليتي ، معهد ROI للتسويق
-
أظهر التأثير الإيجابي للحل الخاص بك
تعرف حقًا على عميلك.
أظهر كيف سيكون للحل الخاص بك تأثير إيجابي على عملائك المحتملين على المستوى الشخصي القائم على الغرض وبناء الثقة.
ستساعد قصص العملاء في تنسيقات الفيديو والمدونات والبودكاست والإنفوجرافيك في زيادة المبيعات.
صمم رسالتك وحسّن عرضك وطوّر أعمالك وعلامتك التجارية.
يعد الحفاظ على حصة الصوت أمرًا أساسيًا في إنشاء خط أنابيب للعملاء.
– ليا هندريكس ، دلتا كابيتا
-
النمو مع العملاء الحاليين
تجنب جنون العطلة وقم بإنشاء برنامج توعية بسيط في الأول من العام لعملائك الحاليين.
ما هي أهدافهم لعام 2023؟ هل هناك أي عروض أو مبادرات جديدة؟ إذا كانوا سعداء معك ، فهل يمكنك طلب الإحالة؟
لا تفترض أن العمل الجديد يجب أن يكون جديدًا بالفعل.
يمكن أن يكون النمو مع العملاء الحاليين طريقة رائعة لبدء عامك.
– إيرا جوستين ، G8 Strategies LLC
-
الاستفادة من العلاقات العامة لتعزيز سمعتك (وثقة العملاء)
العلاقات العامة هي المحرك الرئيسي لزيادة المبيعات وحليف قوي للمبيعات والتسويق.
في الأوقات المضطربة أو الضبابية ، تحتاج الشركات أكثر من أي وقت مضى إلى مواصلة الاستثمار في وجودها في السوق وسمعتها.
العلامات التجارية القوية ذات الصورة الجيدة مطمئنة.
هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه العلاقات العامة في تقديم مساهمة مميزة في خط أنابيب النمو.
يتخذ العملاء الواثقون قرارات شراء أسهل.
– فلورنس جيولي ديفيس ، نموذج العلاقات العامة
-
بناء أساس للمحتوى التعليمي
يجب أن يكون أساس التسويق الخاص بك هو المحتوى التعليمي.
يعد إنتاج محتوى قيم ومحسّن للبحث – سواء أكان مكتوبًا أم صوتيًا أم مرئيًا – إستراتيجية رئيسية يجب أن تعمل عليها الشركات الآن حتى تكون جاهزة قبل العام الجديد.
يؤدي الحصول على الزيارات والعملاء المحتملين من خلال المحتوى القيم إلى تعزيز جهود فريق المبيعات لديك ،
كما يعمل على توجيه خطوط أنابيب جديدة ويساعد في تحقيق المبيعات.
– توم ترينور ، Snipp Interactive
قد يهمك أيضاً: كيف تختار أفضل شركة تصميم تطبيقات جوال لتنفيذ مشروعك
