-
بناء علامتك التجارية أهم كثيراً من بناء وتسويق أعمالك
أردت أن أصبح مليارديرًا.
لذلك فعلت ما يفعله الجميع في وادي السيليكون – بدء شركة ناشئة. ثم حدث هذا:
- لقد تركت وظيفتي
- قضيت 6 أشهر في بناء منتج
- أطلقته
- لدي 0 زبون
- وفجأة بدأ نقدي ينفد ، ولم يكن لدي أدنى فكرة عما حدث.
بالنظر إلى الوراء ، أعرف خطئي. لقد ركزت كثيرًا على بناء منتج ، ولم أخصص وقتًا كافيًا لقناة التوزيع.
القناة هي كيف ستوجه حركة الزيارات إلى عملك – على سبيل المثال قناتك على YouTube أو صفحة Instagram أو مدونتك.
أعتقد الآن أن الأشخاص الذين يريدون العمل لأنفسهم يجب ألا يبدأوا ببناء منتج. ابدأ ببناء قناة توزيع بدلاً من ذلك.
-
لماذا القنوات أهم من المنتجات
السبب الأول الذي يجعلني أؤمن بإستراتيجية القناة أولاً بدلاً من المنتج أولاً هو:
من المرجح أن تفشل بسبب عدم وجود قناة توزيع أكثر من الفشل في بناء منتج.
-
فيما يلي 3 أسباب تجعل القناة أكثر أهمية من المنتج.
-
المنتج الأفضل وحده لن يفوز
لم يعد المنتج عامل تمييز. يمكن لأي مهندس في Google نسخ موقع الويب الخاص بك ، لكن لا يمكنه نسخ قناتك.
لذا فإن قناة التوزيع هي في حد ذاتها خندق تجاري.
-
إعادة استخدام القنوات لمنتجات أخرى
تفشل معظم المنتجات. لكن يمكنك دائمًا إعادة استخدام قناة لبيع شيء آخر لاحقًا.
هذا ما تفعله بيونسيه. إذا كان منتج من منتجاتها يتخبط ، يمكنها دائمًا تغيير الرابط في سيرتها الذاتية للترويج لمنتج آخر.
في الواقع ، لقد فعلت ذلك مؤخرًا عندما غيرت سيرتها الذاتية للترويج لخط ملابسها بدلاً من موقعها على الويب.
-
يستغرق بناء القنوات وقتًا أطول من المنتجات
يستغرق إنشاء قناة وقتًا – لن تحصل على المرتبة الأولى على Google بين عشية وضحاها. لذلك عليك أن تبدأ في بناء هذا في أسرع وقت ممكن.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء شركة برمجية وسيأتي نموك في الغالب من تسويق المحتوى ، فلا تبدأ ببناء البرنامج. ابدأ بضخ المقالات على مدونتك.
سيرى القراء في النهاية المنتج الذي تبيعه. يمكنك تحويل هؤلاء القراء إلى عملاء مدفوعين لاحقًا.
-
أفضل قناة توزيع هي علامتك التجارية
من الواضح أن القناة تهم أكثر من المنتج. لذلك إذا كنت ترغب في ترك وظيفتك وبدء شركة ناشئة ، يجب أن تبدأ ببناء علامتك التجارية أولاً. هذا بسبب:
علامتك التجارية هي قناة توزيع في حد ذاتها.
إذا كان لديك عشرات الآلاف من المتابعين ، فمن المضمون أنه يمكنك تحقيق الدخل لاحقًا. التركيز على علامتك التجارية له العديد من الفوائد الأخرى:
Business Moat – لا أحد هو نسخة أفضل منك. لذلك لن يتمكن أي شخص من نسخ عملك.
وقت إطلاق أسرع – ليس هناك رمز يمكنك كتابته إذا كنت تبني علامة تجارية لأن المنتج موجود بالفعل – إنه أنت!
الخبرة – أنت خبير بالفعل في نطاقك ، لذا يمكنك إنتاج محتوى حول نصيحتك على الفور.
-
كيف تبني علامتك التجارية
فيما يلي 3 أسئلة يجب مراعاتها عند بناء علامتك التجارية:
- ماذا يطلب منك الناس للحصول على المشورة بشأن؟
- ما الذي يمكنك التحدث عنه إلى ما لا نهاية؟
- ما الذي تتفوق فيه: الصور أم مقاطع الفيديو أم الكتابة أم التحدث؟
النصيحة التي يطلبها منك الناس هي أن يخبرك العالم بالمحتوى الذي يجب إنشاؤه.
كيف حصلت على وظيفتك ، هل تستحق الدراسة العليا كل هذا العناء ، ونصائح لنفسك الأصغر سنًا – هذه كلها أسئلة يطرحها الناس.
كل من هؤلاء يمكن أن يكون علامة تجارية منفصلة.
ما يمكنك التحدث عنه إلى ما لا نهاية يعني أنك لن تنفد أبدًا من المحتوى حول هذا الموضوع.
وما تجيده هو قناتك المستقبلية.
اجمع بين هذه الأشياء الثلاثة ، وستحصل على علامة تجارية. بعض الأمثلة:
إذا كنت مهندسًا في شركة تقنية كبرى ، وتحب تقديم النصائح المهنية ، وتحب مقاطع الفيديو ، يمكنك إنشاء قناة على YouTube تساعد الأشخاص على اقتحام التكنولوجيا.
لنفترض أنك متحمس للهندسة ، لكنك تفضل التحدث.
بعد ذلك يمكنك إنشاء نفس المحتوى ، ولكن باستخدام بودكاست.
فعل أحد مديري Netflix هذا من خلال “Front End Happy Hour Podcast“.
أو إذا كنت تفضل الكتابة ، فيمكنك النشر على Medium أو Substack.
في الأمثلة المذكورة أعلاه ، يؤدي نفس المنتج مع ثلاث قنوات مختلفة إلى إنشاء ثلاث شركات مختلفة.
يمكنك مزج أي قناة ومطابقتها مع أي منتج ، وبذلك يكون لديك نشاط تجاري جديد. فرص علامتك التجارية لا حصر لها.
-
كيفية تحقيق الدخل لاحقًا
عندما تبدأ ، فإن هدفك الأول هو الحصول على المزيد من المتابعين.
للقيام بذلك ، يجب أن تركز فقط على تقديم قيمة مجانية لجمهورك. الأمر لا يتعلق بك – إنه يتعلق بتعليم الآخرين.
لا تحقق الدخل حتى تصل إلى 10-20 ألف متابع على أي نظام أساسي واحد.
هذا لأنه عند تحقيق الدخل ، قد يقوم جزء صغير فقط من متابعيك بالتحويل.
كسب بضع مئات من الدولارات الآن لا يعد شيئًا مقارنة بالآلاف التي ستجنيها عندما يكون جمهورك أكبر.
Substack على سبيل المثال لديه فقط تحويل مدفوع 5-10% للرسائل الإخبارية.
ولكن إذا كان لديك 10 آلاف متابع ، وتحول 10% إلى مدفوعات مقابل 10 دولارات / لكل شهر ،
فلديك راتبك 10 آلاف / شهر ، أو 120 ألف / سنة سنويًا. ليس سيئا لعملك الأول!
-
من الأمثلة على كيفية استثمار الأشخاص للقنوات لاحقًا ما يلي:
جني الأموال من المحتوى مباشرةً عبر الإعلانات وجدران الاشتراك ، أو الرعايات.
النشرات الإخبارية لـ Twitch و OnlyFans و (المدفوعة) Substack هي ثلاثة أمثلة للقنوات حيث يمكنك استثمار المحتوى الخاص بك مباشرةً.
الحفاظ على القناة مجانية وبيع المنتجات الأخرى المدفوعة بدلاً من ذلك.
يتضمن ذلك بيع البضائع أو الاستشارات أو الدورات التدريبية أو منتج شركتك الناشئة في المستقبل. ديف رامزي خبير في هذا.
في تقنية ننتقي بعناية قنوات التسويق المناسبة لأعمالك، بعد دراسة منافسينك، لنقدم لك خطة تسويق إلكتروني فعالة.
قد يهمك أيضاً: تغيير بسيط في صور إعلانات فيس بوك يرفع نسبة النقر
