-
العلم وراء الانتشار الفيروسي لعلامتك التجارية على الانترنت
يتم نشر المليارات من المقالات والإعلانات ومقاطع الفيديو والمنشورات عبر الإنترنت ، ولكن بعضها فقط لديه هذا العامل “X” للوصول إلى جمهور أكبر.
كل شركة وكل صانع محتوى لديه هدف واحد فقط في أذهانهم ، كيف يمكنهم جعل محتواهم ينتشر بسرعة حتى يتم ملاحظتهم.
لكن ليس الجميع ناجحين فيها.
ما الذي يجعل شيئًا ما ينتشر بسرعة؟ الأشياء التي تستحق الحديث عنها.
لذلك ، كلما تم الحديث عنه ومشاركته أكثر ، أصبح الأمر فيروسيًا.
مفتاح الانتشار هو خلق ضجة. كيف يتم فعل ذلك؟
ما الأفكار التي تدور في ذهن شخص ما عندما يشارك المحتوى الخاص بك مع الآخرين؟ ما هي المشاعر وراء ذلك؟ ماذا يحققون بالمشاركة؟
هناك عدد قليل من العوامل المشتركة بين الأشياء التي تنتشر بسرعة.
ليس لدى بعض الحملات والإعلانات والأناشيد وما إلى ذلك أي فكرة عن أنها ستنتشر بسرعة ،
ومع ذلك ، فإن معظم الشركات الكبيرة والراسخة تخطط لانتشار محتواها بشكل استراتيجي للغاية.
إنهم ينتجون محتوى من المفترض أن ينتشر بسرعة.
يستخدمون علم النفس البشري والسلوكية الاستهلاكية كأقوى أداة لديهم.
كيف يفعلون ذلك؟
حتى هنا هو عليه.
1) العقل البشري والأنا
نحن مجتمع يبحث عن المصادقة. نود أن نمدح ونحب على كل ما نقوم به. نحب أن نبدو ممتعين ومسليين للآخرين. المعلنين والمسوقين يعرفون هذا.
يشارك الأشخاص المحتوى مع الآخرين مما يجعلهم يشعرون بالفكر أو الاهتمام أو كليهما.
يفعلون ذلك للحصول على تعزيز الأنا ، “أنا أعرف شيئًا قد لا تعرفه” أو “حس الدعابة لدي هو النخبة” أو “انظر إلى مدى اهتمامي بالظلم الذي يحدث في العالم”.
لن نعترف بذلك ، ولكن هذه هي الأفكار الأساسية التي تراود الأشخاص عندما يشاركون شيئًا ما عبر الإنترنت.
لذلك ، إذا كانت مشاركة الفيديو أو المنشور الإعلاني يعزز من غرورهم ، فلن تضطر إلى إخبارهم “بالمشاركة مع أصدقائك”
أو “شارك إذا أعجبك مقطع الفيديو الخاص بنا”. سيفعلون ذلك دون أن تطلب منهم ذلك.
2) “كيف”
أنت ذاهب إلى منزل عمك الذي يقع بعيدًا عن المدينة. أنت تركب سيارة على طريق سريع مغبر في يوم حار ، ولا يوجد الكثير من الناس حولك.
فجأة ، ينفد إطار سيارتك. لديك إطار احتياطي ولكنك لا تعرف كيف تصلح الإطار. ماذا كنت ستفعل؟ ابحث بالفيديو عن كيفية إصلاح الإطارات!
نعم ، نحن نبحث دائمًا عن “كيفية” القيام بشيء ما.
إذا كان المحتوى الخاص بك يقدم قيمة تخبرهم كيف يمكنهم تحقيق مهمة معينة من خلال اتباع نهج خطوة بخطوة (كما أخبركم يا رفاق) ، فلديك فائز!
3) كلما كنت متاحًا أكثر ، كلما اعتبروك أمرًا مفروغًا منه
كم سمع منكم نصيحة هذه العلاقة؟ نعم هذا صحيح.
إذا تمكنا من الحصول على شيء ما في أي مكان ، فمن المحتمل أن نتحدث عنه للآخرين بطريقة تجعلنا نشعر بالاهتمام.
المفتاح لجعل منتجك فيروسيًا هو جعل الناس يتحدثون عنك. خلق ضجة. نحن نحبها عندما نكون جزءًا من شيء حصري.
هذه هي الطريقة التي تضع بها العلامات التجارية الفاخرة نفسها.
إنهم ينتجون عددًا أقل من العناصر ، ولا يلبي إلا جمهورًا حصريًا ، ولا يتوفرون بسهولة.
ينشأ هذا الفضول والشوق داخل الناس. يريدون امتلاك أشياء حصرية ونادرة.
4) العواطف والقصص
البشر كائنات منطقية ، لكن معظم القرارات التي نتخذها تتعلق بالعواطف.
يوضح Jonah Berger في كتابه ، معدي- كيف تنتشر الأشياء ، كيف تدفعنا مشاعر الاستثارة العالية (الإيجابية أو السلبية) التي نشعر بها من الناحية الفسيولوجية ،
إلى اتخاذ إجراءات معينة.
المشاعر الإيجابية مثل الرهبة والإثارة والفكاهة أو المشاعر السلبية مثل القلق والغضب هي مشاعر إثارة عالية.
إذا شعرنا بهذه المشاعر بعد مشاهدة مقطع فيديو أو بعد قراءة مقال ، فإننا نميل إلى مشاركته مع الآخرين.
الشيء نفسه ينطبق على القصص.
القصص مثيرة للاهتمام ، فنحن نحب أن نسمع تجارب الآخرين ونبحث عن شيء ذي صلة بحياتنا.
تحتوي القصص على دروس ، تحفزنا ، تلهمنا ، تجعلنا نضحك ، أو تجعلنا نبكي.
يفضل الناس القصص على الحقائق.
إن ربط المحتوى الخاص بك بقصة عاطفية يجعله موضوعًا للمشاركة والتحدث عنه.
5) الإثارة والنشر وظهورها في الأماكن العامة أيضًا
عندما تربط ذاكرة معينة بشيء أو موقف معين.
وبالمثل ، إذا ربطنا منتجنا بمشاعر أو موقف معين ، فكلما حدث ذلك ، فإن أول ما يخطر ببال الناس هو منتجنا ،
بشرط أن نكون قد كشفنا المحفزات بشكل متكرر بما يكفي لهم.
هذا هو المكان الذي يأتي منه التوافر.
سيؤدي ربط منتجك بشيء يصادفه الأشخاص كل يوم إلى زيادة تواتر المحفزات وسيستجيب الأشخاص بسرعة.
مثل الإفطار والبهجة.
هذه مجرد نظرة عامة على الأشياء التي تدور في ذهن شخص ما عندما يتحدث عن المحتوى أو المنتج الخاص بك.
أوضح جونا بيرجر كل هذا بمزيد من التفصيل في كتبه.
نساعدك في تقنية بالاستعانة بفريق من المسوقين الإلكترونيين المحترفين على بناء حملة تسويقية فعالة لمنتجك.
قد يهمك أيضاً: كيف تختار أنظمة الإستضافة والحماية للتطبيق الخاص بأعمالك
